Verslas gali suteikti vertę savo vartotojams naudodamasis geriausia sąnaudų teikėjo strategija ir suteikdamas vartotojui aukštesnės klasės produktą už mažesnę kainą. Strateginiame verslo plane apibrėžiama veiksmų kryptis, grindžiama apibrėžta konkurencijos strategija. Geriausia sąnaudų strategija veikia gerai, kai tikslinis klientas yra itin jautrus kainoms, o nedideli kainų pokyčiai lemia didelius pardavimo apimties pokyčius. Geriausia sąnaudų strategija gali būti rizikinga strategija, nes gali būti sunku išlaikyti mažiausias kainas rinkoje ir vis dar gauti pelną.
Nustatykite savo produkto nišą su tiksliniu vartotoju, kuris yra itin jautrus kainoms ir turi mažas perėjimo išlaidas, susijusias su produkto įsigijimu jūsų kategorijoje.
Pridėkite savo produktų pasiūlai funkcijas ar paslaugas, kad tikslinis klientas gautų vertę, atitinkančią konkurencingus produktus rinkoje.
Įvertinkite savo produktą taip, kad esate geriausias kainos teikėjas ir mažiausios kainos, palyginti su konkurentais, turinčiais produktų pasiūlą su ta pačia funkcija. Laikui bėgant įgyvendinkite šią strategiją, kurdami nuolatines pastangas nuolat mažinti išlaidas visoje vertės grandinėje.
Sumažinkite bendrąsias išlaidas, pakeiskite sąnaudų veiklą, naudodami tokius metodus kaip užsakomieji darbai ir didesnė automatizacija, kad išlaikytumėte geriausią kainų teikėjo diferenciaciją.
Pritraukite klientus rinkodaros geriausia kaina teikėjo strategiją ir diferencijuoti savo produktą remiantis kaina ir didelės vertės.
Patarimai
-
Prisitaikyti prie klientų poreikių pokyčių dėl produkto savybių ir kokybės, jautrumo kainoms ir naujesnės technologijos patekimo į rinką.
Įspėjimas
Geriausia sąnaudų teikėjo strategija yra lengvai imituojama, todėl geriausias sąnaudų teikėjas turi būti itin budrus konkurentams.
