Jūsų, kaip mažmenininko, sėkmė beveik visiškai priklauso nuo penkių teisių į prekybą, kaip teigia „Fashion Institute of Technology“. Šios teisės nėra teisės, o kiekvienas iš jų yra teisingas būdas užtikrinti, kad jūsų produktai būtų parduodami. Jūsų lentynose esantis inventorius kainuoja jums. Tačiau didelė paklausa gali padidinti jūsų pelną, padedanti užtikrinti mažmeninės prekybos sėkmę.
Produktas
Siekiant užtikrinti tiekimo grandinės sėkmę, tinkamas produktas rinkoje yra pirmoji teisė į prekybą. „Boston Consulting Group“, bendradarbiaudama su „Wharton School of Business“, pažymi, kad bendradarbiavimas ir koordinavimas yra esminiai šio įvykio elementai. Norint užtikrinti produkto paklausą ir kad visi departamentai būtų orientuoti į sėkmingą šio produkto pateikimą į rinką, reikalingi išsamūs tyrimai.
Vieta
Prekybininkai turi turėti vietą, kurioje vartotojai galėtų peržiūrėti savo daiktus. Tai gali apimti parduotuvės langą, mažmeninės prekybos grindų ekraną ir internete per bendrovės interneto svetainę. Prekių rodymas filmuose ir televizijoje yra dar vienas būdas prekiauti savo gaminiais. Filme „I Robot“ Will Smith atidarė „Converse All-Stars“ sportinių batelių dėžutę, kurią kai kurie kritikai turėjo sunkumų dėl sklypo.
Laikas
Mada prekiautojai pristato savo produktų linijas prieš keletą mėnesių, kad įvertintų pirkėjo susidomėjimą ir paspartintų užsakymus. Norint dirbti su tiekėjais, kurie priims esamus dizainerius ir plėtos produkciją pagal numatomą paklausą, reikia daug laiko. Produktai pateikiami parduotuvėse kelis mėnesius iki paklausos pasiekimo. Pavyzdžiui, parduotuvėse dažnai bus sezoninių prekių, rodomų mėnesiais prieš atostogas, pvz., Kalėdas. Tai leidžia mažmenininkams padidinti užsakymus, jei ankstyvas paklausa pasirodys stipri arba riboja būsimą paklausą, jei atsargos išnyks.
Kaina
Tinkamo kainos taško nustatymas gali paskatinti skirtumą tarp pelno uždirbimo ar nuostolio. Vienas iš paprasčiausių būdų sėdėti kainą yra taikyti sąnaudų ir kainų nustatymo strategiją. Pagal šį susitarimą prekiautojas atsižvelgia į jo kainą už prekę ir tada prideda pelno maržą arba padidina pardavimo kainą. Šios strategijos pokyčiai taip pat gali apimti fiksuotas ir kintamas sąnaudas su tam tikru lankstumu, kad būtų galima koreguoti kainas, jei paklausa nėra pakankamai stipri, kad būtų galima paremti didesnę pradinę kainą.
Kiekis
Turėdami pakankamai gaminio, galima užtikrinti, kad tiekimas atitiktų paklausą. Tiekimą gali paveikti laisvos vietos, kiek galima gaminti šiuos produktus ir tiekėjų galimybės. Paklausa daugiausia grindžiama vartotojų patrauklumu dėl produkto ir kainos. Mažesnė kaina gali padidinti paklausą, o didesnė kaina gali apriboti paklausą. Linijinės lygties sukūrimas gali padėti mažmenininkui surasti tinkamą kainos tašką, atitinkantį paklausą.
