Keturi individualaus sprendimų priėmimo principai yra Harvardo ekonomikos profesoriaus ir ekonominio vadovo autoriaus N. Gregory Mankiw pateiktų sąvokų rinkinys. Šie principai leidžia studentams suprasti kai kuriuos motyvacinius veiksnius, kurie padeda vartotojams bendrauti su kitais rinkos vartotojais.
Žmonės susiduria su kompromisais
Šis principas apibūdina sprendimų priėmimo procesą, kurį asmuo turi atlikti prieš veiklą. Kai vartotojas ketina įsigyti produktą, jis turi atsižvelgti į tai, kad doleris, kurį jis išleidžia gaminiui, yra doleris, kurio negalima panaudoti norint įsigyti kitą poreikį ar norą. Tai sukuria svarbų išlaidų galios patikrinimą ir yra linkęs stipriai nustatyti vartotojų išlaidų praktiką. Jis pirmiausia tenkina savo poreikius, kad atitiktų nereikalingus norus. Rinkodaros specialistai labai supranta šį principą ir dažnai tiekia prekes vartotojams pagal poreikį.
Kažkas kainuoja, ką jūs suteikiate gauti
Vartotojas, kuris tiesiog lygina prekių kainą, gali netinkamai apskaičiuoti tikrąsias išlaidas. Išmintingi vartotojai taip pat atsižvelgs į mažiau nei materialias konkrečios veiklos ar pirkimo išlaidas. Pavyzdžiui, elementas, kuris kainuoja mažiau, bet reikalauja ilgalaikės rankinės priežiūros, ilgainiui gali būti brangesnis, nes savininkas turės atsisakyti savo laiko ir pastangų jį išlaikyti. Jo laikas galėtų būti geriau išnaudotas uždirbant pinigus jo darbe.
Racionalūs žmonės galvoja apie maržą
„Mankiw“ apibūdina racionalaus asmens norą įsigyti prekę, kuri remiasi ribine nauda, kurią dar vienas to gėrio elementas atneš asmeniui. Mankiw nurodo skirtumą tarp vandens ir deimantų. Nedidelis asmens vandens tiekimo padidėjimas retai pasiekia didelę kainą. Tačiau nedidelis deimantų padidėjimas yra labai vertingas.
Žmonės reaguoja į paskatas
Yra priežastis, kodėl vartotojai pasilieka savo sunkiai uždirbtus pinigus iki kito didelio pardavimo. Mažmenininkai dažnai naudoja rinkodarą, skatindami vartotojų elgseną, įtikindami juos išleisti pinigus dabar, kad sutaupytumėte ar uždirbtumėte atlygį už vėlesnį.
Nesutarimai
Rašytojas Edward Fullbrook savo 2009 m. Rašinyje „Toksiški vadovėliai“ rašo, kad Mankiwas nesugeba aprašyti, kaip buvo atrasti keturi jo principai, ir prašo mokinių priimti juos tikėjimu.
