Kiekvienais metais amerikiečiai perka 17 milijonų automobilių - ir kažkas turi juos parduoti. Jie yra drąsūs Amerikos pardavėjai, ir jie dirba ilgas valandas, tikėdamiesi judėti kuo daugiau vienetų. Automobilio pardavėjui komisiniai yra pagrindinis pajamų šaltinis. Kai kurie netgi gali sugadinti šešis skaičius. Deja, tai, kaip automobilio pardavėja gali apskaičiuoti savo pajamas, gali atrodyti kaip vingiuotas kelias be bandomojo važiavimo.
Darbo aprašymas
Kaip automobilių pardavėjas, komisija yra žaidimo pavadinimas. Jūsų darbas yra parduoti kuo daugiau automobilių ir paimti namo procentinį bendrąjį pelną. Pardavėjai paprastai turi nuo 8 iki 12 vienetų per mėnesį kvotą, nebent jie parduoda nišą, pavyzdžiui, Jaguar, Land Rover ar pan. Parduokite daugiau nei savo kvotą, ir jūs galite gauti komisinius mokesčius. Parduokite mažiau nei jūsų kvota, ir jūs rizikuojate būti atleistam. Kai kurios automobilių prekybos įmonės netgi siūlo premijas sunkiai parduodamų automobilių stūmimui. Automobilių pardavėjai dažnai dirba ilgas valandas, o aukščiausio lygio atlikėjai gali uždirbti daugiau nei 100 000 JAV dolerių per metus.
Švietimo reikalavimai
Tapimas automobilio pardavėju ar moterimi iš tikrųjų nereikalauja jokio išsilavinimo, tačiau jam reikia verslo išminties ir žmonių. Daugelis universitetų siūlo mokymo kursus, kurie padėtų siekiančiam automobilių pardavėjui sužinoti, kaip perkelti daugiau vienetų. Šioje pramonėje, tuo daugiau parduodate, tuo daugiau mokate.
Skirtingai nuo visuotinio įsitikinimo, vidutinis automobilių pardavėjo atlyginimas yra tik vidutinis. Pasak Darbo statistikos biuro, automobilių pardavėjai sudaro apie 46,990 JAV dolerių per metus, ir nė vienas iš šių pinigų nėra lengvai pasiekiamas. Dauguma automobilių pardavėjo darbo užmokesčio gaunama iš komisinių, taigi gali būti dienų, kai pardavėjas atlieka visą pamainą ir nedaro pajamų. Viskas priklauso nuo jų kaip pardavėjo įgūdžių.
Automobilių pardavėjo komisiniai skiriasi departamentuose. Dauguma automobilių pardavėjų sudaro 25 proc. Komisinį atlyginimą, atėmus nedidelį „paketo mokestį“. Šis mokestis paprastai yra apie kelis šimtus dolerių. Apskritai, tipiškas automobilių pardavėjo mokestis paprastai prideda apie 250 dolerių arba 300 USD už automobilį. Kai kurios prekybos įmonės turi mažiausiai 125 JAV dolerių už automobilį.
Industrija
Automobilių pardavėjai dirba įvairių automobilių skyriuose. Kai kurie gali dirbti ant grindų, parduodami automobilius vaikščiojantiems klientams. Kiti gali dirbti internete arba paleisti automobilių aukcionus. Pagal TIME _, vartotojai dažniausiai išjungiami tradicinės automobilių prekybos patirties. Dėl to daugelis prekybos atstovų plečiasi internetu.
Metai patirties
Automobilio pardavėjui mažiau apie patirtį ir daugiau apie įgūdžius, skyrių ir nišą. Jei esate internetinis automobilių pardavėjas, komisija gali būti lygi nuliui. Flipside, naudotų automobilių pardavėjas paprastai turi didesnius komisinius nei tie, kurie parduoda naujus automobilius, pvz., 35 proc. Vietoj 25 proc. Jūs taip pat ketinate padaryti daug daugiau pardavimo Lamborghinis nei jūs Honda Odysseys, bet tuo pačiu metu, gali būti daugiau rinkos už prieinamą automobilį kaip Odisėja. Jis galėjo išlyginti. Nėra sunkios ir greito taisyklės.
Jauni, nepatyrę pardavėjai gali patekti į vieną didelę problemą - dėl jų boso pinigų. Kai kurios prekybos atstovybės leidžia pardavėjams iš anksto paskirti komisinius, jei jie turėjo sausą pardavimų rašybą.Tai vadinama „į kibirą“, o kai kurie automobilių pardavėjai gali matyti save dėl tūkstančių, nesugebėdami pasivyti.
Darbo augimo tendencijos
Kol žmonės turi iš A taško į B tašką, jie visada turės automobilio poreikį, tačiau jų automobilis gali keistis. Anksčiau buvo manoma, kad prabangūs automobiliai buvo paslaptingi, tačiau 2009 m. Nuosmukis prisidėjo prie „General Motors“ ir „Chrysler“ bankroto. 2016 m. Automobilių pardavimas pirmą kartą sumažėjo per šešerius metus. Nors 2017 m. Pardavimai buvo nedideli, prognozuojama, kad per ateinantį dešimtmetį pardavimo pozicijos augs lėčiau nei vidutiniškai 3 proc.
