Rinkos augimas yra tiesiog rinkos dydžio padidėjimas. Rinka gali būti skirta vienam produktui, produktų linijai arba visai pramonei. Rinkos augimas paprastai išreiškiamas metine procentine norma. Palygindami įmonės augimą su rinkos augimo tempu, tai yra lemiamas veiklos rodiklis. Tarkime, kad jūsų pardavimai pernai padidėjo 12 proc. Tai skamba gerai. Tačiau, jei rinka išaugo 20 proc., Tai bloga žinia. Atsilieka nuo jūsų rinkos augimo reiškia, kad jūsų konkurentai pralenkia jus ir jūs prarandate rinkos dalį.
Apibrėžkite rinką, kurią norite matuoti. Pvz., Galbūt norėsite pažvelgti į rinkos augimą vienam produktui, konkrečiam geografiniam regionui ar visai pramonei. Pasirinkite, ar norite įvertinti dolerių ar parduotų vienetų augimą. Pasirinkite laikotarpį, kurį norite padengti. Paprastai kasmet matuojamas rinkos dydis ir augimas. Norint apskaičiuoti rinkos augimo tempą, jums reikės duomenų apie rinkos dydį mažiausiai dvejus iš eilės laikotarpius.
Pasirinkite savo tyrimo metodiką ir atlikite savo tyrimus. Viena iš galimybių yra perduoti šią užduotį į rinkos inžinerijos įmonę, kuri specializuojasi rinkos tyrimuose. Jei pasirenkate dirbti patys, Frost & Sullivan konsultacinė įmonė pataria atsargiai. Jei esate didelėje pramonėje, patikima informacija gali būti ribota arba jos nėra. Žurnale, laikraščiuose ir vyriausybės leidiniuose trūksta pakankamo gylio ir tikslumo. Frost & Sullivan siūlo naudoti pirminius šaltinius, pvz., Įmonių metines ataskaitas ir vertybinių popierių ir biržos komisijos dokumentus. Šiuos šaltinius galite papildyti interviu su konkurentais. Kreipdamiesi į savo konkursus dėl informacijos, gali atrodyti keista, tačiau jei siūlote pasidalinti savo rezultatais, jie dažnai pateiks duomenis, kurių reikia norint įvertinti rinkos augimą.
Apskaičiuokite rinkos dydį kiekvienam laikotarpiui, kurį matuojate, naudodamiesi 2 žingsnyje surinktais duomenimis. Tarkime, kad jūsų rinkoje yra trys įmonės. Jūsų įmonė yra A kompanija. Per pastaruosius dvejus metus jūsų pardavimai per metus buvo 15 mln. JAV dolerių, o antrus metus patyrėte 10 proc. Padidėjimą iki 16,5 mln. Bendrovė B per pirmuosius metus pardavė 25 milijonus JAV dolerių, o antraisiais metais - 30 mln. Bendrovės C pardavimai buvo 12 mln. USD ir 13,5 mln. Pridėkite kiekvienų metų duomenis ir turėtumėte 52 milijonų JAV dolerių už pirmuosius metus ir 60 mln.
Apskaičiuokite rinkos augimą, atimant rinkos dydį pirmaisiais metais nuo antros rinkos rinkos dydžio. Rezultatus padalinkite pagal rinkos dydį pirmaisiais metais ir padauginkite iš 100, kad galėtumėte konvertuoti į procentą. Jei rinkos dydis pirmaisiais metais buvo 52 milijonai JAV dolerių, o antrus metus - 60 milijonų JAV dolerių, skirtumas tarp 8 milijonų JAV dolerių ir 52 mln. JAV dolerių, o rinkos augimo tempas - 15,4 proc. Palyginkite rinkos augimo tempą su įmonės augimu, kad pamatytumėte, kaip gerai dirbate, palyginti su bendra rinka.
