Finansinių pardavimų specialistams, ieškant galimybių kurti likusias investicijas ir dėl to likusių komisinių pajamų, užtikrinamas ilgalaikis karjeros augimas ir pajamų šaltiniai. Pardavimo pensijų planus smulkaus verslo savininkams yra niša, dažnai ignoruojama, nes procesas trunka taip ilgai. Perspektyvos įgyvendinant planą gali užtrukti mėnesius, net metus. Tie, kurie rūpestingai siekia parduoti pensijų planą, vis dėlto generuoja nuoseklius mėnesinius komisinius, kai kiekvienas doleris yra įnešamas į planą tiek darbdavio, tiek darbuotojo.
Perskaitykite įvairias smulkiojo verslo pensijų plano parinktis („Simple IRAs“, 401K, SEP IRA, Keogh, solo 401K), kurias leidžia „Internal Revenue Service“. Sužinokite apie kiekvieno plano privalumus ir trūkumus ir verslo tipą, kurį kiekvienas plano tipas geriausiai atitinka.
Pradėkite esamų klientų ir perspektyvų duomenų bazę. Eikite per esamus klientų profilius, kad surastumėte klientus, turinčius asmeninių paskyrų su jumis, bet esate savarankiškai dirbantys asmenys. Sudarykite smulkiojo verslo perspektyvų sąrašą, nurodydami įmonių, besiribojančių su jūsų biuru, pavadinimus ar dažnai.
Vietos verslo maišytuvų tinklas, kurį pateikia Prekybos rūmai, Smulkiojo verslo administracija ir vietos ekonomikos tarybos. Būkite draugiški ir atviri apie tai, ką darote, konkrečiai, kad teikiate pensijų išmokų sprendimus smulkiajam verslui.
Rengia seminarą per vieną iš vietinių verslo tinklų, kad mokytų smulkaus verslo savininkus apie pensijų planavimą. Pakvieskite visus organizacijos narius, taip pat tuos, kurie yra jūsų perspektyvinėje knygoje.
Visuose susitikimuose, pristatymuose ir korespondencijoje išlaikykite profesionalų įvaizdį. Jūs siūlote aukščiausios kokybės produktą ir parodote asmeninės sėkmės jausmą, įskaitant kokybiškus stacionarius, rašiklius ir pristatymo rišiklius. Suknelė tinkamai įrengtame verslo drabužyje, kuris yra švarus ir paspaudžiamas.
Siūlome nemokamas konsultacijas, kad peržiūrėtumėte esamus planus arba parengtumėte pensijų plano strategijas. Naudokite šias konsultacijas kaip būdą pažinti perspektyvas ir parodyti jiems savo patirtį.
Siųsti el. Laiškus el. Paštu (arba el. Laišku), kuriuose aprašomi teisės aktai, reglamentuojantys pensinio aprūpinimo planus, ir naujos galimybės padidinti pensijų santaupas arba padidinti darbuotojų išlaikymą.
Vykdydami pristatymą sekite perspektyvas. Siūlykite atsakyti į visus klausimus arba parengti bet kokius antrinius pasiūlymus.
Paklauskite pardavimo. Jūs galite padaryti visus kitus dalykus teisingai, bet jei neprašysite pardavimo, greičiausiai to nepavyks. Būkite draugiški ir tiesioginiai, bet nespauskite.
