Reklama ir asmeninis pardavimas yra glaudžiai susiję verslo procesai, kurie sudaro didžiąją dalį įmonės veiklos rinkodaros ir reklamos srityse. Reklama ir asmeninis pardavimas - tai ir metodai, kuriais įmonės naudojasi savo prekės ženklo, produktų ir paslaugų teikiama nauda rinkai. Tačiau reklama ir asmeninis pardavimas yra skirtingi prekybos būdai.
„Marketing Mix“ apžvalga
Rinkodaros rinkinys arba keturi rinkodaros rinkiniai apibūdina keturis bendruosius elementus, kuriuos įmonės naudoja išsamų rinkodaros planą.„NetMBA“ svetainės kreditas „Neil H. Borden“ 1964 m. Straipsnyje „Rinkodaros mišinio koncepcija“ su rinkodaros mišiniu tapo populiari verslo koncepcija. Produktas, vieta (ar platinimas), kaina ir reklama yra keturi rinkodaros rinkinio komponentai. Reklama ir asmeninis pardavimas yra vienas iš labiausiai paplitusių reklaminio elemento elementų.
Reklamos pagrindai
Reklama - tai žiniasklaidos naudojimas, kad būtų gautas įtikinamas pranešimas, kurį moka reklamuotojas. Televizija, radijas, laikraščiai, žurnalai ir internetas yra žinomi kaip tradicinės reklamos žiniasklaidos priemonės, nors įmonės naudojasi tam tikromis paramos žiniasklaidos priemonėmis ir naujesnėmis žiniasklaidos priemonėmis, kad perduotų žinutes savo tikslinėms rinkoms. Reklamoje paprastai pateikiama parengta žinutė, kuria siekiama pagerinti reklamuotojo poziciją rinkoje.
Asmeninės pardavimo pagrindai
Asmeninis pardavimas paprastai yra vienas-vienas-vienas procesas, kurio metu įmonės pardavimų atstovai asmeniškai dirba su perspektyvomis, kad rekomenduotų geriausią produktą ar paslaugą, atitinkančią jų poreikius. Pardavėjai klausia perspektyvų, kad suprastų jų konkrečius poreikius ir tada bandytų parduoti tinkamiausio sprendimo naudą, kad atitiktų šiuos poreikius. Pardavimas yra akis į akį arba tiesioginis ryšys su perspektyvomis, o tai dažnai lemia tiesioginį įmonės produktų pardavimą.
Reklamos ir pardavimo palyginimas
Nors daugelis įmonių naudojasi reklama ir pardavimu verslo operacijose, jie paprastai yra papildomi procesai. Reklama - tai bendresnis bendravimas, kuriuo bandoma sukurti prekės ženklo vertę per tam tikrą laiką. Pardavimas yra tiesioginis, asmeninis kontaktas, leidžiantis bendrauti. Pardavimas yra puikus tiesioginės rinkodaros pavyzdys, interaktyvi reklamos sistema, kuriai reikia skubių atsiliepimų iš tikslo perspektyvos. Parduodant pardavėjas yra vienintelis ryšių kanalas su perspektyvomis. Reklamuodami reklamuotojai naudoja įvairius masinio bendravimo metodus, kad gautų pranešimus savo rinkose.
