Yra priežastis, dėl kurios „Forbes“ vadino grožio pramonę „aukso kasykla savarankiškai gaminamoms moterims“. Grožio priemonių paklausa egzistuos tol, kol žmonės turi plaukus, odą ir norą save išreikšti. Nenuostabu, kad šis verslumo palaikymo lizdas per metus perkrauna 445 milijardus dolerių. Geriausi prekių ženklai gali parduoti už milijardus. 2016 m. „L'Oreal“ pirko IT kosmetiką už 1,2 mlrd. JAV dolerių, o savininkas Kernas Lima tapo 41-ąja turtingiausia savarankiška moteris Amerikoje.
Pradedant grožio tiekimo parduotuvę, moterys ir vyrai gali būti pelningi. Tai net nereikalauja daug pinigų, priklausomai nuo jūsų verslo modelio. Daugybė įmonių savininkų pradeda nedidelį skaitymo tinklą ir pereiti prie didesnių plytų ir skiedinių parduotuvių. Štai kaip galite pradėti.
Raskite nišą
Grožio erdvė yra didelė. Kai kurios tiekimo parduotuvės pasirenka sutelkti dėmesį į perukai ir plėtinius, o kiti, kaip „Sally Beauty“, siūlo siūlyti profesionaliems salonams kokybiškus produktus. Jei atidarote grožio tiekimo parduotuvę, jūsų sėkmė priklauso nuo tinkamos rinkos. Per plonas skleidimas gali supainioti klientus ir padidinti savo veiklos išlaidas. Demetrius Chamblee, kuris su savo žmona pradėjo dainų grožio tiekimą, teigia, kad geriausia dirbti su tuo, ką žinote. Chamblee'as turėjo verslo fone, o jo žmona dešimtmetį praleido kaip kosmetologijos mokytojas. Ji žinojo grožio pasaulį, ir jis žinojo verslo pasaulį, taigi, pradedant grožio tiekimo parduotuvės verslą, tai buvo puikus proto tinklas.
„Mes pažvelgėme į tai, kas buvo gera, - sakė jis. „Mes žiūrėjome į tai ir atlikome daug tyrimų, kad pamatytume, kas yra šios rinkos klientai, ir ar galime su jais susieti? Ar galime jiems sukurti naudingas situacijas? Ir galėtume, nes žinome pramonę. “
Sukurkite verslo planą
Verslo planas yra jūsų verslo sumuojanti širdis, ir tiek daug kelio, kurį norite priimti grožio pasaulyje, svarbu turėti tvirtą planą. Apsvarstykite, ar norite paleisti franšizę, ar pradėti nuo nulio. Kur gausite finansavimą ir kaip ketinate gauti pajamų? Kokius produktus parduodate ir kaip jūs dirbsite? Ar esate internetinis pastatas ar plytų ir skiedinio parduotuvė? Parašykite jį, kad suplanuotumėte savo planą mokumui.
Įvertinkite konkursą, tada atlikite tai geriau
Grožio tiekimo parduotuvė gali būti sėkminga tik tuo atveju, jei reikia grožio tiekimo parduotuvės. Geriausias būdas tai įvykti yra nustatyti angą rinkoje. Jūs tikriausiai nenorėtumėte paleisti grožio tiekimo parduotuvės šalia Sephora, tiesa? „Kristen Strain“, „Badgerface Beauty Supply“ įkūrėja, pripažįsta, kad unikalumas yra raktas į sėkmę.
„Grožio rinkoje yra daug gerai keliaujančių kelių, tačiau įsimintinas prekės ženklo stilius, balso ar produktų pasiūla paverčia žmonių galvas ir į juos patenka“, - sakė ji.
Ji buvo neteisinga. Padermė pradėjo savo verslą, suvokdama, kad grožio produktai narkotikų parduotuvėse yra užpildyti parabenais, šalutiniais šalutiniais produktais, o daugelis iš mūsų tikriausiai negalėjo pasakyti. Vietoj to, ką ji laiko „vėžio in-a-jar, parduotuvėje nusipirkau losjonu“, ji nusprendė pradėti parduotuvę, orientuotą į natūralius produktus. Sušvirkštus mažai sachino ir keletą prakeikimo žodžių, gimė Badgerface Beauty Supply. Tai sąžininga, tai bukas ir klientai tiksliai žino, ką jie gauna.
„Gold Beauty“ prekės ženklas „Jeffree Star Cosmetics“ taip pat yra puikus pavyzdys. „Star“ pradėjo savo įmonę po to, kai nustatė tam tikrą grožio pramonėje esančią skylę. Jis sutelkė savo santaupas, praleido šešis mėnesius tobulindamas formulę ir 2014 m. Savo internetinėje parduotuvėje pristatė tris skystų lūpų atspalvius. Nuo tada jo prekės ženklas buvo rodomas „Refinery29“, „PopSugar“, „Teen Vogue“ ir „Yahoo Beauty“. Jis surinko 11 milijonų „YouTube“ abonentų, o jo produktai reguliariai parduodami nepaisant netinkamo internetinio dramos su realybės žvaigždėmis pasukta grožio guru Kat Von D.
Rasti vietą arba pasirinkti grožio tiekimo internetinę parduotuvę
Jei atidarote grožio tiekimo parduotuvę, vieta yra viskas. Galite pasirinkti, kad būtų paleistas tik internetinis verslas arba įsigytumėte plytų ir skiedinio parduotuvę. Bet kuriuo atveju suma, kurią išleidžiate vietoje (kuri gali būti labai tinkama svetainė), turėtų būti nurodyta jūsų verslo plane. Taigi, kaip jūs ieškote tobulos vietos?
„Chamblees“ sugebėjo sumažinti išlaidas, pradėdamos grožio tiekimo parduotuvės verslą, nes pasirinko apeiti nekilnojamojo turto agentą. „Mes išėjome, padarėme savo kojų darbą ir pažvelgėme į internetą“, - sakė Chamblee.
Kiti verslo savininkai gali rinktis ir rasti nekilnojamąjį turtą, kuris specializuojasi komercinio nekilnojamojo turto srityje. Nepriklausomai nuo to, kur jūs pateksite į parduotuvę, neturėtų būti tiesioginės konkurencijos. Jei norite parduoti perukas, nedėkite savo parduotuvės prie perukas parduotuvės. Jei norite parduoti makiažas, venkite Sephora.
Įsigykite savo akcijas
Kiekvienai grožio tiekimo parduotuvei reikia atsargų. Jei neatidarysite grožio tiekimo parduotuvės, kad galėtumėte parduoti savo firminius produktus, gera idėja susisiekti su didmenininku arba pirkti dideliais kiekiais. Greita žiniatinklio paieška gali suteikti daugelį didmeninių tiekėjų, tačiau norint rasti patikimiausius tiekėjus, turinčius geriausią kokybę, galbūt norėsite apsilankyti parodoje, kurioje galite pamatyti produktą patys.
Jei nesate tikri, kad dirbate su didmenininku, paprastai galite paprašyti pavyzdžių. Daug indie grožio prekių ženklų taip pat siūlo mažmenininkams didmeninės kainos produktus, todėl galbūt norėsite susisiekti su prekiniais ženklais, kuriuos jau mėgstate ar naudojate. Better Business Bureau tinklalapyje perskaitykite atsiliepimus ir patikrinkite bet kokią informaciją apie įmonę. Prastos prekės pardavimas suteiks jūsų verslui blogą reputaciją.
Pasak „Tara Atwood“, įkūrusio „Amber Blue“ odos priežiūros 2012 m., Svarbu klientams pasiūlyti daugiau nei tik produktą. Jūs taip pat turite pasiūlyti patirties. „Patirtis yra daug svarbesnė nei produktų pateikimas ant lentynos“, - sakė ji. „Patirtis galėtų būti tai, kaip pardavimų atstovai ar svetainė teikia informaciją apie produktus.“
Laikykitės „Legal Stuff“
Yra keletas teisinių dalykų, kurių dauguma įmonių turi išeiti iš kelio prieš pradedant. Nuo grožio tiekimo parduotuvės pradžios verslas nesiskiria. Turbūt turėsite gauti verslo licenciją iš vietos biuro ar miesto rotušės. Taip pat turėsite užregistruoti savo verslą IRS. Nors šį procesą visada galite atlikti patys, „Chamblee“ rekomenduoja pasamdyti profesionalą.
„Jei ketinate pradėti verslą, turėkite advokatą ir turėkite apskaitininką“, - sakė jis. „Taip jie supranta teisines ir verslo sąlygas, su kuriomis susidursite. Mano advokatas galėjo pamatyti daugybę dalykų, kurių mes negalėjome matyti kaip verslo savininkai. “
Gaukite rinkodarą
Rinkodara yra labai svarbi norint sėkmingai vykdyti internetinę parduotuvę ar plytų ir skiedinio verslą. Daugelis grožio prekių ženklų pasirenka naudoti socialinės žiniasklaidos priemones, kuriose galite mokėti mokamus skelbimus, skirtus tiek vietos vartotojams, tiek ir grožio mėgėjams. „Instagram“, „YouTube“ ir „Pinterest“ vis labiau populiarėja tarp grožio prekių ženklų, nes jų produktai yra vizualūs, o klientai labiau tikisi pirkti produktą, jei jie matys vaizdo įrašą. Taip pat galite išbandyti pardavimus, akcijas ir rinkodaros ryšius (kai internetiniai įtikėjai gauna nedidelę komisiją už pardavimus internetu).
Nesvarbu, kokiu būdu pasirinksite, socialinės žiniasklaidos konsultantas Ryanas McCarthy rekomenduoja laikytis nuoseklaus turinio grafiko. „Sužinokite, kokie laikai, savaitės dienos ir kt. Jus sukaupia labiausiai sąveiką“, - sakė jis. „Žmonės yra įpročiai. Jūsų skelbimo tvarkaraščio nuoseklumas gali paversti jūsų turinį į privalomą matyti / skaityti“.
