Darbuotojų kompensacija yra įvairių formų. Įmonės, norinčios paskatinti darbuotojus padidinti įmonių pajamas, tuo pačiu metu kontroliuojant darbo sąnaudas, dažnai kreipiasi į tam tikrą skatinamąjį atlyginimą. Darbuotojai gali uždirbti atlyginimo ir komisinių ar premijų mišinius arba tiesiog uždirbti tiesiai. Dėl to jų darbo užmokestis neįmanoma numatyti. Tačiau jų veiksmingas atlyginimas arba darbo užmokestis palaiko ryšį su įmonės pajamomis ir dažnai konkrečiomis pajamomis, kurias sukuria darbuotojai.
Efektyvus atlyginimas
Dėl įvairių priežasčių tiek darbuotojai, tiek darbdaviai stengiasi įvertinti jų faktinius metinius uždarbius. Darbuotojai, kurie gauna skatinamąjį atlyginimą - ypač tuos, kurie dirba tiesiai kaip nekilnojamojo turto agentai ir automobilių pardavėjai, dažnai neturi - neturi faktinių atlyginimų. Vietoj to jie gali gauti veiksmingą atlyginimą iš ankstesnių metų ar ketvirčių vidurkių arba pagal verslo ir ekonomines tendencijas pagrįsti pardavimų prognozės duomenys.
Tikslas
Darbuotojai paprastai nori, kad jų efektyvūs metiniai atlyginimai būtų įvertinti, kad padėtų priimti svarbius sprendimus dėl gyvenimo. Efektyvus pelnas turi įtakos pirkimo sprendimams, paskoloms ir investicijoms. Bankai, prašydami gauti kreditų ir kredito kortelių, reikalauja atlyginimo informacijos. Paprastai darbdaviai nori prognozuoti, kiek kiekvienais metais jie mokės darbo sąnaudas, įskaitant komisinius, premijas ir kitas paskatas. Buhalteriai, verslo savininkai ir akcininkai paprastai nori, kad būtų apskaičiuotos bendros veiklos sąnaudos, kad būtų galima gauti aiškų vaizdą apie įmonės įsipareigojimus, uždarbio potencialą ir bendrą veiklą.
Skaičiavimai
Darbuotojai, turintys tiesioginį komisinį atlyginimą, turi lengviausią laiką. Jei darbuotojas gauna 10 procentų savo pardavimo pajamų ir ji parduoda vidutiniškai $ 100,000 per mėnesį, tada ji uždirba 10 000 dolerių per mėnesį ir gali prisiimti veiksmingą 120 000 dolerių atlyginimą per metus. Mišraus bazinio atlyginimo ir komisinių atveju skaičiavimai gali tapti sudėtingesni. Darbuotojas, kurio bazinis atlyginimas yra 50 000 JAV dolerių per metus ir kuris uždirba 10 proc. Komisinių už pardavimą ir vidutiniškai per mėnesį parduoda 10 000 dolerių pardavimo pajamų, paprastai uždirba 1,000 JAV dolerių per mėnesį. Jos 12 000 JAV dolerių per metus komisiniai padidina bendrą faktinį atlyginimą iki 62 000 JAV dolerių per metus, o jo atlyginimas sudaro 52 proc.
Darbdavių išmokos
Darbdaviai, pavyzdžiui, skatinamųjų atlyginimų sistemos, dėl daugelio priežasčių, įskaitant pardavėjų skatinimą dirbti ir padidinti pardavimus. Ji taip pat turi papildomą pranašumą valdant darbo sąnaudas. Kadangi tiesioginių komisinių pardavėjai gauna fiksuotą jų pardavimo procentinę dalį, įmonės gali būti tikros, kad jų darbo sąnaudos visada priklausys jiems leistinoms riboms. Organizacija, mokanti 10 proc. Komisinius, išleidžia tik 10 proc. Pajamų iš darbo, nesvarbu, ar darbuotojas parduoda 10 000 JAV dolerių, arba 100 000 JAV dolerių. Tai užtikrina, kad darbuotojo išlaidos visada yra mažesnės nei pajamos, kurias ji gauna, todėl ji tampa pelningu komandos nariu.
