Gyvenimas - tai keletas pokyčių ir pokyčių, dėl kurių kyla smailės, sumažėja ir galiausiai nyksta. Taip yra ne tik gyvoms būtybėms, bet ir vartojimo prekėms. Produktai pereina keturis skirtingus gyvenimo ciklo etapus, kiekvienas turi savo unikalias rinkodaros strategijas. Vadybininkai turėtų suprasti kiekvieną iš šių etapų ir kaip strategijas galima geriausiai panaudoti kiekviename etape, siekiant padidinti įmonės pelną.
Įvadas
Įvado metu produktas yra naujas ir nežinomas vartotojams. Todėl, norint laimėti naujus klientus, būtina naudoti aktyvią strategiją. Nors šiame etape paprastai yra mažai konkurencijos, rinka nėra visiškai išvystyta. Rinkodaros strategija turi ne tik informuoti vartotojus apie produktą, bet ir įtikinti juos, kad ji tenkina jų poreikį. Pajamos paprastai yra mažos arba neigiamos šiame etape, todėl įmonės turi būti pasirengusios išleisti pinigus savo rinkodaros strategijai dabar, kad gautų pelną.
Augimo etapas
Produkto gyvavimo ciklo augimo stadijoje produktai tampa labiau žinomi visuomenei. Todėl nereikia išnaudoti tiek daug pastangų ir išteklių, kaip plėtoti produkto sąmoningumą. Šiame etape įmonės taip pat gauna naudos iš padidėjusio gamybos lygio, dėl kurio atsiranda masto ekonomija. Tačiau šiame etape konkurencija paprastai didėja, todėl kainų konkurencija yra svarbi rinkodaros strategijos dalis. Šiame etape dauguma įmonių taiko kainų mažinimo strategiją, kad išliktų konkurencingos, kartu išlaikydamos savo pelno maržą mažindamos reklamos išlaidas ir naudodamosi veiksmingesne gamyba.
Brandos etapas
Produkto gyvavimo ciklo brandos etapas atsiranda, kai rinka tampa prisotinta. Šiuo metu gamybos sąnaudos toliau mažinamos masto ekonomija ir patirtimi, tačiau konkurencija labai sumažina pelną visoje pramonės šakoje. Paprastai naudojamos dvi strategijos siekiant išlaikyti pelningumą brandos etapo metu; įmonės gali diferencijuoti savo prekės ženklą per rinkodarą arba įdiegdamos esamas prekes.
Atmesti etapą
Sumažėjimo etape pardavimai sumažėja arba stabilizuojasi. Jei paklausa mažėja, tai paprastai sukels žymiai mažesnius kainų skirtumus, dėl kurių dažnai neįmanoma gauti pelno iš produkto. Šiuo metu įmonės, kurios negali gauti pelno, paprastai nutraukia savo produktą ir sutelkia savo pastangas į kitus pasiūlymus. Įmonės, kurios gali gaminti produktą pelningai, paprastai jas parduoda kaip prekę, mažai taiko rinkodaros ir nedidelį pelną.
