Yra dvi pagrindinės filosofijos, kaip apskaičiuoti savo produkto ar paslaugos pardavimo kainą: rinka ir žymėjimas. Rinkos kainodara grindžiama jūsų kaina, kurią apmokestina jūsų konkurentai, o tai taip pat prilygsta tai, ką patirs rinka. Pavyzdžiui, jei dauguma jūsų konkurentų ima klientams 1,25 JAV dolerio už lemputę, jums bus sunku apmokestinti 3,00 USD. Todėl „einamoji norma“ būtų 1,25 USD. Kainų nustatymo kainomis atsižvelgiama į produkto ar paslaugos gamybos sąnaudas („prekių kaina“) ir pridedama fiksuota procentinė dalis, kad gautų pardavimo kainą. Šis metodas suteikia jums fiksuotą pelno procentą ir paprastai naudojamas mažmeninėje kainodaroje. Prekių savikainos žymėjimo apskaičiavimas yra gana paprastas.
Elementai, kurių jums reikės
-
Produkto ar paslaugos gamybos išlaidos
-
Skaičiuoklė
Prekių savikainos žymėjimo apskaičiavimas
Surinkite informaciją apie savo produkto ar paslaugos gamybos išlaidas. Jei perkate savo gaminio didmeninę prekybą, tai tik jūsų prekės pirkimo kaina. Jei gaminate produktą, tiesioginės išlaidos apims medžiagas, darbo jėgą, tiekimą ir gamybos įrenginio pridėtines išlaidas. Jei teikiate paslaugą, jūsų tiesioginės išlaidos apims darbo ir tiekimo išlaidas.
Pasirinkite priimtiną pelno lygį, kurį norite pasiekti. Pavyzdžiui, galite nuspręsti, kad 45 proc. Bendrojo pelno procentas leidžia jums gauti pakankamai pelno, kad galėtumėte sumokėti kitas įmonės veiklos išlaidas, ir suteikti jums priimtiną investicijų grąžą kaip įmonės savininką.
Taikykite pasirinktą bendrąjį pelno procentą į savo prekių kainą. Tai yra jūsų žymėjimas. Pvz., Jei perkate moterims skirtas palaidines penkiolika dolerių perparduoti ir norite gauti 45 proc. Pelną, palaidines parduoti 45 procentais arba 15,00 padauginus iš 1,45, lygus 21,75 USD. Skirtumas tarp pardavimo kainos (21,75) ir kainos (15,00) yra 6,75 JAV dolerio, kuris yra pelnas. Tai suteikia jums 45 proc.
Įspėjimas
Jūsų produkto ar paslaugos kainos nustatymas naudojant žymėjimą be jokių vartotojų tendencijų ar vidutinių pramonės kainų gali palikti jums nepalankią konkurencinę padėtį. Jums gali būti perkrauta per mažai arba per daug ir daugelis praranda verslą dėl jo.
