Vietos, kurias pasirinksite parduoti savo produktus, gali padaryti arba sugadinti, atsižvelgiant į tai, kaip jie veikia pelno maržą ir prekės ženklą. Gaminio platinimo strategijos sukūrimas turėtų apimti kruopščią analizę, kur tiksliniai klientai perka panašius produktus, kad galėtumėte lengviau rasti ir įsigyti iš jūsų.
Pateikite savo parinktis
Platinimo kanalai yra produkto pardavimo vietos ir metodai. Parašykite įvairių variantų, kuriais galite parduoti savo produktus, sąrašą, įskaitant trečiųjų šalių platinimo kanalus. Jūsų parinktys gali apimti:
• Plytų ir skiedinių parduotuvės • Jūsų svetainė • Trečiosios šalies internetinės parduotuvės • Katalogai • Tiesioginis paštas • Didmenininkai • Pardavimų ir sutarčių pardavimai • Tiesioginės reklamos reklama • Telemarketingas
Patikrinkite savo tikslinį klientą
Peržiūrėkite savo tikslinį klientų profilį. Be demografijos, pvz., Amžiaus, lyties ir pajamų lygio, įvertinkite savo kliento poreikį savo produktui. Tai parodys, kokio ilgio jūsų klientas gali būti pasiruošęs, kad gautų tai, ką parduodate. Tai taip pat padės jums įvertinti, kur jūsų klientai gali pirkti. Pavyzdžiui, jaunesni klientai dažniau naudojasi išmaniuoju telefonu apsipirkimui, o vyresni pirkėjai gali būti labiau linkę pirkti iš tiesioginio pašto pardavėjo ar katalogo. Apsvarstykite galimybę sutelkti dėmesį į tikslinę grupę arba apklausti savo tikslinį klientą, kad sužinotumėte, kur ji nori pirkti jūsų produkto tipą.
Analizuokite savo konkursą
Pažvelkite, kur yra jūsų konkurencija. Tai gali pasakyti, kur konkurentai gauna didžiąją dalį savo klientų. Įdėkite daugiau atsargų senesnės įmonės strategijoje, kuri jau daugelį metų įvertino rinką, nei naujos konkurentės, bandančios įsilaužti į jūsų rinką, strategijoje.
Įvertinkite bendrą pardavimo kainą
Įvertinti visų paskirstymo kanalų naudojimo išlaidos sąraše, kurį sukūrėte.Pavyzdžiui, parduodant jūsų svetainėje, reikės pirkinių krepšelio programinės įrangos, užsakymų apdorojimo personalo, kredito kortelių apdorojimo mokesčių ir pristatymo išlaidų. Naudojant didmenininką, jums reikės išsiųsti prekes didmenininkui, sumokėti komisinį mokestį ir, galbūt, palaikyti didmenininką su spausdintomis pardavimo medžiagomis ir darbuotojų mokymu. Naudojant tiesioginį paštą ar katalogus, gali prireikti išleisti pinigus grafiniam dizainui, spausdinimui, pirkimui paštu ir pašto paslaugoms. Šiame etape susisiekite ir derėkite su galimais partneriais.
Įvertinkite poveikį pardavimams
Kai kurie platinimo kanalai gali sukurti daugiau pardavimų, bet padidinti išlaidas už pardavimą. Kitos vietos, kurias galite parduoti, gali sumažinti pardavimus, bet pasiūlyti tokias mažas pardavimo sąnaudas, kurios jums yra didesnės. Paleiskite scenarijus, kuriais įvertinamas tikėtinas poveikis bendrų pardavimų vienetams ir pelno maržai, kad nustatytumėte, kaip kiekvienas galimas paskirstymo kanalas gali turėti įtakos jūsų pelnui.
Apsvarstykite prekės ženklo poveikį
Išnagrinėkite, kokį poveikį platinimo kanalui turės jūsų prekės ženklas ar vaizdas. Jei gaminate aukštos kokybės produktą, parduodant jį didelės talpos parduotuvėje, jūsų klientai gali paklausti, ar gaminate geresnį produktą. Suteikdami galimybę trečiosios šalies internetiniam mažmenininkui parduoti jūsų produktą, susiejate jus su šiuo el.
Įdėkite jį visus
Kai tiksliai žinosite, kas yra jūsų tikslinis klientas, koks yra jo prekės ženklo įvaizdis ir kur jis parduoda, pasirinkite platinimo kanalus, kurie jam palengvina gauti jūsų produktą, nepažeis jūsų vaizdo ir yra ekonomiškai efektyvūs teikiant jums reikalingas pelno maržas. Apsvarstykite galimybę išbandyti naujus platinimo kanalus prieš juos įsipareigodami. Pvz., Galite išbandyti platinimo kanalą vienoje geografinėje vietovėje arba išbandyti vieną kvietimą į nedidelį procentą savo klientų.
