Visos įmonės turi bumo ir lūžio laikus, mėnesiais, kai įmonės nuosmukis kyla ir krinta. Šie verslo bangų modeliai paprastai seka tą patį modelį po metų. Laikykitės šių bangų proceso, vadinamo mėnesio per mėnesį, tendencijų analizė, kad būtų galima tiksliau nustatyti galimas rinkodaros galimybes ir planuoti pajamų tikslus. Palyginus tą patį laikotarpį praėjusiais metais, galėsite tiksliau matyti, kaip artimiausiais mėnesiais jūsų verslas gali kainuoti.
Patarimai
-
Apskaičiuokite mėnesio tendencijas palygindami to paties mėnesio, metų po metų, duomenis. Pvz., Naudokite praėjusių metų sausio mėn. Duomenis, kad sausio mėn.
Ką tai reiškia
Mėnesio mėnesio tendencijų analizė atliekama per kelis finansinės atskaitomybės laikotarpius, siekiant nustatyti, ar yra kokių nors neįprastai didelių ar mažų skaičių ar kitų rodiklių. Palyginimui, kiekvieno kito mėnesio, kurį tiriate, numeriai gali būti išreikšti procentais nuo sumos, apskaičiuotos baziniais metais. Kai atliksite šią horizontalią analizę, jūs norėsite palyginti kiekvieną finansinį laikotarpį, nesvarbu, ar tai yra mėnuo, ketvirtis ar metai, kad matytumėte įmonės finansinės būklės pokyčius laikui bėgant. Tačiau lyginant mėnesius, galite gauti pilną vaizdą apie visas galimas tendencijas ir įspėti apie galimas problemas.
Kaip apskaičiuoti tendencijas
Jei norite skaičiuoti mėnesio tendencijas per mėnesį, skirtumą tarp šio mėnesio vertės ir praėjusio mėnesio vertės ir padalinkite jį pagal praėjusio mėnesio vertę. Jei norite matyti procentą, padauginkite šį atsakymą iki 100. Norėsite juos nustatyti skaičiuoklės horizontaliuose stulpeliuose. Jūs norite stebėti pardavimus, bet taip pat norite pridėti parduotų prekių, atlyginimų ir kitų reguliarių mėnesinių išlaidų kainą. Sąraše išvardykite išlaidas vertikaliai, mėnuo arba kitą apskaitos laikotarpį, horizontaliai, kad matytumėte pakeitimus, kaip skaitote per diagramą.
Šios mėnesinės tendencijos taip pat puikiai tinka stebėti, kaip jūs einate nuo metų. Jei jūsų verslas yra sezoninis, jūs norėsite palyginti konkrečius mėnesius skirtingais metais. Pvz., Jei esate priklausomi nuo metų pabaigos atostogų pardavimo, jūs norėsite matuoti praėjusių metų gruodžio mėn. Iki ankstesnių metų gruodžio ir, jei įmanoma, prieš metus. Jei jūsų sezoninis verslas priklauso nuo interneto paspaudimų, galite juos palyginti taip pat. Šios ataskaitos gali padėti jums suprasti, kai jūsų lėtas laikotarpis, kuris savo ruožtu, gali būti tinkamas laikas atostogauti. Net jei jūsų verslas nėra sezoninis, norėsite išsaugoti savo mėnesio ataskaitų įrašus, kad metai po kelio, galite pastebėti visus cikliškus rodiklius ar kitas pasikartojančias tendencijas.
Ką ieškoti
Turėsite žiūrėti toliau nei pelno (nuostolių) ataskaita, nes tai gali neatspindėti visos nuotraukos. Pavyzdžiui, jūsų pajamos gali būti padidintos, tačiau jūsų įmonė gali padidinti skolos naštą ir turėti mažiau pinigų. Jei peržiūrėsite šiuos pakeitimus per mėnesį, jūsų įmonė galės matyti, kokias neigiamas tendencijas vyksta, kai neatpažįstate, kai žiūrite į pajamų ataskaitas. Jei įpratote dažnai atlikti mėnesio tendencijų analizę, tikėtina, kad pastebėsite tendencijas, kol jos taps problemomis, arba pamatysite, ką darote teisingai, kad galėtumėte atitinkamai koreguoti savo verslo strategiją. Kas mėnesį atliekant tendencijų analizę, jūs lyginate obuolius su obuoliais, taigi tendencijos bus lengviau pastebimos.
Smulkiojo verslo pavyzdys
„Jane Dow“ turi žvakių parduotuvę prekybos centre, ir ji mato didelį pajamų skirtumą nuo mėnesio. Ji palygina savo mėnesines pajamas per pastaruosius trejus metus. Kiekvienais metais jos pajamos išaugo 20 proc. Lapkričio mėn. Ir pasiekė dar 30 proc. Sausio mėn. Pardavimai greitai sumažėjo, todėl „Jane“ verslas sudarė tik 75 proc. Praėjusio mėnesio pajamų. Jane šiuos numerius naudojo norėdamas išsiaiškinti, kad spalio mėnesį jis turėjo įsigyti papildomą inventorių, kai jis buvo pigesnis ir sumažėjo atsargų pirkimas. Sausio mėn. Ji padidino savo rinkodaros pastangas, kad padėtų kompensuoti pardavimo nuostolius.
