Per daugelį metų mažmeninė prekyba išaugo, konkurencija tapo kieta, todėl rinkodara tapo neatsiejama nuo tiesioginio prekių pardavimo. Nuo specializuotos mamos ir pop parduotuvės iki masinės prekybos įmonių, metodai, kuriais parduotuvės gauna savo produktus į klientų rankas, vystosi. Kadangi klientai turi daugiau pasirinkimų, parduotuvės turi juos pasiekti reklamuodamos, pritraukdamos jas akcijomis ir užtikrindamos jas su prekės ženklu, todėl vis didėjantis prekybos mažmeninėse parduotuvėse poreikis.
Reklama
Yra dvi pagrindinės reklamos funkcijos: parduoti daugiau produktų ir informuoti klientą. Laikraščių, televizijos, radijo ir interneto reklamos dėka mažmenininkai gali informuoti savo klientus apie pardavimus, akcijas ir parduotuves. Be to, kadangi žiniasklaida yra užtvindyta reklamomis, gebėjimas kurti daugiau akį traukiančio ar dėmesio gniaužiančio skelbimo tiesiogiai veikia pardavimus. Parduotuvės, kurios reklamuoja, o ne tas, kurios nėra, yra jų potencialių pirkėjų proto viršuje, kurios gali parduoti trumpą ir ilgą laiką.
Parduotuvės akcijos
Parduotuvėse naudojamos reklamos, kuriomis siekiama paskatinti impulsą pirkti. Pirkėjas gali neketinti pirkti produkto, bet jei yra skatinimas, yra paskata imtis neatidėliotinų veiksmų. Pavyzdžiui, pirkėjas gali neturėti kito suknelės marškinių, bet gali jį pirkti, jei jis yra parduodamas. Be to, akcijos gali paskatinti vartotojus prisiminti produktą ir tokiu būdu paskatinti pirkti. Mažmenininkai taip pat naudoja reklaminius laikotarpius - atitinkančius nacionalines šventes ar gerai žinomus pardavimo laikus - parduoti ankstesnį sezoną. Reklaminiai laikotarpiai pardavinėjami ir yra būdas, kuriuo mažmenininkai gali sumažinti neparduotų atsargų praradimą
Parduotuvės atmosfera ir santykiai su klientais
Parduotuvės dizainas ir vartotojų santykių rinkodara (CRM) tiesiogiai paveikė klientų pirkimą ir saugojimą. Tokie dalykai kaip atmosfera, muzika, parduotuvių išdėstymas, pardavimo pagalba ir parama po įsigijimo gali paveikti tokius dalykus kaip apsipirkimo laikas (kuo ilgiau jie įsigyja, tuo labiau tikėtina, kad jie bus pirkti), ir kaip džiaugiasi, kad jie jaučiasi pirkdami. Kuo daugiau pirkėjo turinio su savo pirkinių patirtimi, tuo didesnė tikimybė, kad jie pirks prekes, ir kuo mažiau jos grąžins.
Prekyba mažmenine prekyba
Mažmenininkams būtina plėtoti savo prekės ženklą, kad išsiskirtų tarp daugelio kitų parduotuvių. Vietos parduotuvėse, specializuotose parduotuvėse, universalinėse parduotuvėse, didmeninės prekybos parduotuvėse ir internetinėse parduotuvėse klientai gali rinktis daugiau. Kiekvienoje kategorijoje yra konkurencija ir konkurencija tarp kategorijų. Pavyzdžiui, vietinė parduotuvė, parduodanti suknelę, konkuruoja su kitais vietiniais parduotuvėmis, taip pat su masinio pardavėju, kuris gali parduoti suknelę pigiau. Todėl parduotuvėje būtina sukurti prekės ženklo poziciją, kurią klientas gali nustatyti, kad jie išliktų ištikimi.
Privatus ženklinimas
Mažmeninės prekybos prekės ženklo tvirtinimas yra mažmeninės rinkodaros evoliucijos viršūnė ir naujausia mažmeninės prekybos mažmeninės prekybos tendencija. Tai nėra nauja mažų ir vidutinių kainų mažmeninės prekybos parduotuvių koncepcija, nes viskas nuo maisto iki lietpalčių buvo pateikta pagal jų prekės ženklo pavadinimą. Bet kas naujo yra parduotuvės, kurios kuria savo prekės ženklą iki taško, kur jos gali parduoti prekes už aukščiausios kainos kainą. Tai yra ekonomiškiau: jie gali sumažinti išlaidas, susijusias su kitų prekių ženklų įsigijimu, pigesnių prekių iš privačių gamintojų ir didesnio pelno. Kaip papildoma premija, parduotuvės gauna naudos iš vartotojų lojalumo savo parduotuvėms ir jų produktams.
