Pardavimų skatinimo svarba - tai unikalus vaidmuo rinkodaros rinkinyje. Visų pirma, jis leidžia rinkodaros kampanijai pridėti neatidėliotiną laiką ir kitus elgesio veiksnius. Kartu su reklama, viešaisiais ryšiais ir asmeniniu pardavimu pardavimo skatinimas yra viena iš keturių pagrindinių marketingo komunikacijos priemonių.
Paskatos
Nors reklama visų pirma naudojama siekiant padidinti produkto matomumą ir palankumą per tam tikrą laiką, pardavimų skatinimas yra priemonė, suteikianti pirkėjams paskatą nedelsiant pirkti arba pereiti nuo konkurencingo prekės ženklo. Pavyzdžiui, vartotojas gali turėti pozityvų prekės ženklo įvaizdį, pagrįstą malonia televizijos reklama, bet nesijaučia skubiai išbandyti, kol gausite nuolaidų kuponą ar „sweepstakes“ galimybę.
Elgesio taikymas
Pardavimų skatinimas yra efektyviausias, kai jis pritaikytas tam tikro tikslo pirkimo elgesiui. Tarp svarbiausių elgesio aspektų yra pirkimo dažnumas ir lojalumas. Pavyzdžiui, žmonės, kurie retai ar nedideliais kiekiais perka prieskonius, nusprendžia pirkti dažniau arba didesniu tūriu, jei jie gauna nemokamus receptus. Tie, kurie dažniausiai renkasi konkurento prekinio ženklo prieskonį, gali būti skatinami keisti nuolaidų kuponą.
Vartotojų skatinimas
Daugelis populiarių pardavimų skatinimų yra nukreipti pirmiausia arba tik į namų ūkio vartotojus. Kainos apima tiek nuolaidų kuponus, tiek svarbias, tačiau ribotas kainas, žinomas kaip sandorius, pvz., „Buy-one-get-one-free“ pasiūlymus. Konkursai ir loterijos yra dar vienas požiūris, kuriuo siekiama sukurti su prekės ženklu susietą susidomėjimą ir jaudulį. Lojalumo programos, kurias dažnai naudoja oro linijos ir viešbučiai, apdovanoja patronuojančius asmenis su tam tikra priemoka ar dovana, kuri tampa vertingesnė, nes jų pirkimai didėja dažnumu ar apimtimi.
Prekybos skatinimas
Prekybos pardavimo skatinimas skirtas rinkai, kuri perka perpardavimui, o ne asmeniniam vartojimui. Pirmiausia ši grupė apima mažmeninius ir didmeninius pirkėjus, kurie kontroliuoja platinimą namų ūkio vartotojams. Tam tikros vartotojų skatinimo rūšys gali daryti įtaką prekybai, tačiau rinkodarai taip pat naudoja specialiai šiai auditorijai suprojektuotus įrenginius. Kai kurie bendri prekybos skatinimai apima nuolaidas ar nuolaidas, siūlomas už didelius užsakymus, grynųjų pinigų ar prekių atlygį aukštos kokybės pardavėjams ir parodas prekybos parodose.
