Išoriniai strateginiai verslo auditai yra būtini norint rasti paslėptų galimybių ir sumažinti būsimų grėsmių poveikį sparčiai kintančioje verslo aplinkoje. Pvz., Kai „Palm Pilot“ neteisingai stebėjo rinkos kryptį, jis dėl kelių telefonų per keletą metų beveik paseno.Išoriniai strateginio valdymo auditai suteikia vadovybei tiek įžvalgų, tiek pasirengimą besikeičiančiai rinkai.
Rinkti informaciją
Mokslinių tyrimų tendencijos dabartinėje aplinkoje. Surinkite informaciją apie ekonominius, politinius, socialinius, kultūrinius, teisinius ir technologinius pokyčius. Be to, nustatyti demografijos pokyčius ir gyventojų senėjimo tendencijas.
Įvertinti tiesioginę ir netiesioginę konkurenciją. Surinkite konkurencingą informaciją apie esamus ir potencialius konkurentus, įskaitant strategijas, skirtas didinti rinkos dalį, platinimo kanalus, rinkodaros priemones ir vertės grandinės struktūras. Taip pat atkreipkite dėmesį, ar konkurentai yra naudingi tvarkydami inventorių, tiekėjus ir platintojus.
Apklausa tikslinę rinką. Tikslinė rinka ir jos poreikiai gali greitai pereiti, todėl tai, kas šiandien buvo tiesa, šiandien nebegali būti teisinga. Aptarkite dabartinę įmonės tikslinę rinką, kad būtų galima nustatyti, ar pasikeitė demografinė padėtis, poreikiai ir reikalavimai.
Analizuoti rezultatus
Išnagrinėti išorinę aplinką su dabartine rinka. Palyginkite informaciją, surinktą tiriant išorinę aplinką, į tikslinės rinkos tyrimą. Ieškokite pokyčių išorinėje aplinkoje, kuri turės poveikį tikslinei rinkai, kuri galėtų suteikti galimybių arba būti potencialiomis grėsmėmis.
Analizuokite konkurenciją su dabartine rinka. Išvardinkite visų savo konkurentų pavadinimus ir įmonės pavadinimą. Peržiūrėkite rinkos tyrimų reikalavimų ir poreikių sąrašą. Įtraukite šalia kiekvieno konkurento, kokie reikalavimai ir poreikiai yra įvykdyti. Atkreipkite dėmesį, jei yra konkrečių poreikių ir reikalavimų, kurių nesilaikoma.
Iš naujo apibrėžkite tikslinę rinką. Tikslinės rinkos tyrimas gali atskleisti, kad tikslinė rinka nėra sudaryta iš to, ko iš pradžių tikėjosi jūsų įmonė. Apibrėžkite dabartinę tikslinės rinkos sudėtį, tada peržiūrėkite tendencijas, kad per ateinančius penkerius metus nustatytumėte tikslinės rinkos poreikius.
Planuokite strategiškai
Tęsti galimybes. Peržiūrėkite pastabas, sukurtas analizuojant rezultatus. Išvardinkite visas galimybes, kurias tada galima nustatyti, kurias įmonė gali vykdyti. Sukurkite planą, kuriame būtų numatyti tikslai ir terminai, kad pasiektumėte galimybes.
Planuokite grėsmes. Peržiūrėkite grėsmes ir nustatykite, ar jos yra išvengiamos arba gali būti sumažintos. Sukurkite išsamų planą dėl to, ką jūsų įmonė gali padaryti, kad galėtų geriausiai įveikti grėsmes arba sumažinti jų poveikį. Nustatyti etapus ir tikslus, susijusius su kiekviena grėsme.
Stebėti aplinkos ir rinkos tendencijas. Sukurti sistemą, kad būtų galima nuolat stebėti išorines jėgas ir tirti tikslinę rinką, kad bendrovė galėtų greitai pereiti prie bet kokių pokyčių ar pokyčių rinkoje.
