Namų statyba yra esminė darbo ir proceso dalis. Verslo pobūdis yra toks, kad pasiūlymas darbui yra pirmasis žingsnis siekiant gauti sutartį. Siūlomas pasiūlymas ir jo pateikimo būdas yra tas, kad nepažįstamasis asmuo turi įvertinti rangovus ir pasirinkti, kas turi apdovanoti darbą. Kainų siūlymas yra vaikščioti šia maža linija tarp kainų ir darbo kokybės, o vėliau profesionaliai perduoti šią informaciją namų savininkui. Kai kurios siūlomos kainos pasiūlymo gairės padės pasiekti šią sutartį.
Padėkite geriausias pėdas į priekį. Pateikite savo įmonę kuo geriau. Kurkite klientų pasitikėjimą savo įmone ir gebėjimą laiku ir iš biudžeto gauti darbą.
Nustatykite ir sekite klientų aptarnavimo protokolą, kuris greitai ir aiškiai atsako į jų klausimus. Atminkite, kad iš esmės apklausiate darbą. Naudokite tvirtus, entuziastingus buvusius klientus kaip savo nuorodas. (Nuorodos gali padaryti arba nutraukti jus, ypač statybų versle.) Pakvieskite savo perspektyvą pamatyti du ar tris savo užbaigtus projektus.
Parašykite savo pasiūlymą. Gydykite ją kaip sutartį, kurią ji tikrai yra. Nenumatykite drastiškai keisti jo, kai jį priims klientas. Tai yra dažniausias ir žalingiausias skundas prieš statybos rangovus. Tegul jūsų žodis bus jūsų obligacija, o jūsų obligacija - jūsų sutartis.
Naudokite šiek tiek pakeistą penkių „W“ klasių rašymo formato versiją, kad galėtumėte parašyti savo sutartį, kitaip vadinamą pasiūlymu arba RFP.Pasakykite klientui pagal sutartį: Kas (jūsų įmonė), Kas (jų namų statyba), Kur (namų vieta), Kai (statybos grafikas) ir Kaip (skirtingi statybos etapai, kada ir kaip jie bus baigti).
Būkite išsamūs ir konkretūs pagal sutartį. Sutelkti dėmesį į laiką, kainą ir darbo kokybę, kaip pagrindinius lemiamus sutarties veiksnius. Patirtis rodo, kad tai yra trys dažniausiai išreikšti klientų susirūpinimas dėl statybos projektų. Atminkite, kad kliento emocinis dalyvavimas kuriant savo namus yra didesnis nei jūsų pačių, ir gerbkite jį.
Neleiskite, kad kaina būtų pagrindinis pasiūlymo veiksnys. Suteikite sąžiningas, vidutines ir aukštas kainas visiems statybos etapams. Nemažai svyruoja nuo labai žemo pabaigos iki kai kurių projekto etapų iki labai aukštų kitų. Pavyzdžiui, paprasta 10 dolerių skalė, nurodykite kainas nuo $ 8 iki $ 10. Negalima eiti žemiau 5 JAV dolerių, kad gautumėte darbą, tikėdamiesi, kad jį vėliau pakelsite. Priešingai, nereikia imti 15 JAV dolerių, kai žinote, kad einamoji norma yra nuo 8 iki 10 JAV dolerių.
Patarimai
-
Suprasti, kad jūs negausite kiekvieno pasiūlymo, bet duosite viską.
Nebijokite paklausti klientų, kodėl jie pasirinko ką nors kitą. Tai yra vienas iš geriausių būdų sužinoti, ką darote neteisingai.
Įspėjimas
Pasivaikščiokite nuo sunkių klientų. Nedarykite pasiūlymų už darbą, kai matote, kad su klientu bus sunku dirbti.
