Laikinas kainų mažinimas, žinomas mažmeninėje prekyboje kaip TPR, yra rinkodaros metodas, kurį naudojo asmenys ir įmonės, nes kažkas manė, kad prekę parduoda kitam asmeniui. Kuponai, nemokamas pristatymas ir riboto laiko pasiūlymai - tai visi TPR pavyzdžiai, kuriuos vartotojai mato kasdien. TPR dažnai naudojamas atgaivinti pastovius pardavimų kiekius.
TPR apibrėžta
TPR yra rinkodaros priemonė, skirta trumpalaikiams pardavimams padidinti, siekiant padidinti srautą ir naujus klientus. Jis vyksta tiek verslo, tiek vartotojų ir verslo įmonių tiekimo grandinėse. Pavyzdžiui, jei bendrovė paprastai turi 50 proc. Pelno maržą, tačiau mano, kad sumažinus jų pelno maržą iki 25 procentų už ypatingą „Memorial Day“ pardavimą, jis padidins savo klientų srautą, kad padidintų bendrąsias pajamas, todėl laikinai sumažins atostogų kainas.
Visos rinkos TPR
Beveik kiekviena bendrovė, parduodanti produktus, gali naudoti TPR naudai savo verslui. Drabužių grandinės, universalinės parduotuvės, elektronikos mažmenininkai, automobilių dileriai ir maisto prekių parduotuvės laikinai sumažina tam tikrų prekių kainas, kad stumtų pardavimus. Pavyzdžiui, „Tide“ drabužių ploviklio gamintojas „Proctor & Gamble“ gali paprašyti visų savo mažmenininkų laikinai sumažinti kainas savo „Tide“ gaminiuose, kad būtų galima parduoti visą rinką. Norėdami tai pasiekti, „Proctor & Gamble“ sumažins mažmenininkų mokamą kainą už didmenines Tide siuntas. Mažmenininkai atitinkamai sumažina lentynos kainą ir išlaikys tą patį pelno maržą „Tide“ produktams, o „Proctor & Gamble“ aukos pelną rinkodaros tikslais.
TPR privalumai
Galimi TPR privalumai yra klientų srauto padidėjimas ir prekės ženklo žinomumo didinimas. Klientų srauto padidėjimas paaiškinamas kainų elastingumo modeliais. Jei prekės kaina sumažėja, pardavimų apimtis paprastai didėja. Tačiau tam tikru momentu kainų elastingumo skalėje tai jau nebėra pelninga bendrovei. Prekių ženklų žinomumas taip pat didėja dėl pardavimo galios. Kai klientas mato reikšmingą kainos sumažinimą, šis klientas yra labiau linkęs išbandyti šį elementą. Kitas privalumas yra tai, kad jei pardavimas bus sėkmingas, produktų atsargos sumažinamos greičiau nei įprastai.
TPR trūkumai
TPR turi du pagrindinius trūkumus. Pirmasis trūkumas yra rinkliava, kurią TPR perima iš įmonės pelno. Nors bendrovė gali parduoti daugiau gaminių klientams, kiekvienam vienetui tenkanti pelno marža yra sumažinta, o tai reiškia, kad bendros pajamos gali išaugti tik nedideliu kiekiu, jei iš viso bus. Antrasis trūkumas yra galimas poveikis, kurį TPR gali turėti prekės ženklo lojalumui. Šis trūkumas pirmiausia atsiranda dėl prabangos prekių ir aukščiausios kokybės produktų. Pavyzdžiui, jei automobilio gamintojas laikinai sumažina savo pavyzdinio prabangaus automobilio kainą nuo 80 000 iki 50 000 JAV dolerių, klientai tai gali suvokti kaip kokybės auką. Be to, kadangi gaminys yra prieinamas platesnei klientų bazei, išskirtinumas ar prekės ženklo „snobas“ sumažėja.
