Inžinerinių konsultantų rinkodara yra svarbi sąmoningumo ugdymo ir klientų bazės kūrimo dalis. Jūs būsite atsakingi už visą rinkodaros veiklą, nes jūs neturite už jus esančios įmonės stiprybės. Prieš atlikdami medžiagą ir pradėdami rinkodaros veiklą, atlikite išsamų, kruopštų auditorijos ir rinkos tyrimą, kad įsitikintumėte, jog jūsų pastangos nėra švaistomos. Svarbu kuo geriau išnaudoti jūsų laiką, nes jūs pats atliksite reklamą.
Nustatykite tikslinę auditoriją. Įvertinkite savo patirtį ir kvalifikaciją ir nustatykite, kokio tipo klientas jums geriausiai tinka aptarnauti. Galite pasirinkti nukreipti mažas inžinerijos įmones, kurios orientuojasi į konkrečią mechaninės inžinerijos sritį, arba ieškokite architektų, kuriems reikalingos inžinerinės konsultacijos. Apibrėžkite savo auditoriją pagal pramonę, inžinerijos tipą, verslo dydį, vietą ir ar jie turi in-house inžinerijos komandą.
Moksliniai potencialūs klientai. Šioje srityje, kurioje dirbate, ieškokite konkrečių kompanijų, kurios galėtų pasinaudoti jūsų konsultavimo paslaugomis. Pažvelkite į savo svetaines ir rinkodaros medžiagą, kad jaustumėte, kaip jie suvokia profesionalų bendravimą. Tai padės jums suprasti, kaip su jais kalbėti ir kaip pateikti savo rinkodaros pranešimą.
Analizuoti konkurentų rinkodaros strategijas. Jei turite tvirtų žinių apie tai, kaip jūsų konkurentai reklamuoja savo konsultavimo paslaugas, galite geriau suprasti, kaip išsiskirti iš minios. Nustatykite, kaip jūsų paslauga yra geresnė ar skiriasi nuo jūsų konkurentų, ir išvardykite būdus, kaip geriau pasiruošti savo tikslinės auditorijos nariams. Apsvarstykite konkurencinius programinės įrangos įgūdžius, žinias apie konkrečią inžinerinę technologiją ar procesą ar neįprastą patirtį naujoje, atsirandančioje ar unikalioje srityje.
Dizaino rinkodaros medžiagos. Jei turite programinės įrangos ir dizaino įgūdžių, galite sukurti savo brošiūras, vizitines korteles, blankus ir svetainę. Jei ne, samdykite rinkodaros specialistą. Naudokite formuluotę ir kopiją, kuri pasikalbės su tiksliniais klientais, ir laikykitės palyginti panašaus dizaino estetikos, kuri nepaliks tradicinių inžinerinių firmų. Turėkite omenyje dalykus, kurie susiję su tipiško produkto inžinieriumi: kaina, laiko juosta, pristatymo garantija ir pelningumas. Sutelkite dėmesį į savo stiprybes ir naudą klientui aiškiai ir lengvai suraskite.
Dalyvaukite pramonės renginiuose. Pagrindinė rinkodaros kaip konsultanto dalis yra tinklų kūrimas; užsiregistruokite vakarams, susitikimams ir renginiams, parodoms, pramonės susitikimams ir pristatymams. Pristatykite save inžinieriams, verslo savininkams, architektams, miesto planuotojams ir specialistams, kuriems gali prireikti inžinerinių paslaugų, nereikalaujant visos įmonės. Kuo daugiau galėsite gauti savo vardą ir pagrindinę paslaugą, kurią suteiksite bendruomenei, tuo daugiau pripažinimo turėsite.
Siųskite rinkodaros paketą, skirtą tiksliniams klientams. Išleisdami šiek tiek laiko su savo srities inžinerinėmis įmonėmis, jūs susidarysite su klientais, kuriuos galite geriausiai padėti, idėja. Kiekvieną iš šių kompanijų atsiųskite rinkodaros medžiagos ir portfelio pavyzdžių paketą, jei yra, kartu su tiksliniu įvadiniu laišku, kuriame nurodoma, kaip jūsų patirtis gali atitikti jų poreikius. Sekite telefonu, kad suplanuotumėte susitikimą.
