Kaip sukurti pardavimų konkursus. Jei jūsų pardavimų komandai reikia šiek tiek paskatinimo, tai gali padėti gerai suplanuotas pardavimo konkursas. Veiksmingų efektyvių pardavimų konkursų kūrimui gali prireikti papildomo planavimo, tačiau jie gali greitai pagerinti jūsų apatinę liniją.
Nuspręskite, kiek pardavimo varžybų turėsite kasmet. Jei turite didelių konkursų, kuriuose yra daug pastangų, išlaikykite mažesnį skaičių. Maži mėnesiniai konkursai taip pat yra galimybė. Toks vykstantis konkursas suteikia darbuotojams kažką, kas laukia kiekvieno mėnesio.
Apibūdinkite, kodėl turėtumėte konkursą. Konkursus galite naudoti kuriant grupinę dvasią, atpažinti gerus atlikėjus, gerinti darbuotojų savarankišką įvaizdį, nustatyti veikimo standartus, didinti moralę, suteikti treniruotės etapą arba tiesiog pasimėgauti.
Naudokite uždavinius konkursui sukurti. Galbūt norėsite gauti naujų klientų, padidinti užsakymo dydį, išeiti iš nuosmukio, nukreipti konkrečias rinkas, pristatyti ir reklamuoti konkrečius produktus, pagerinti pardavimo pristatymus, gauti pakartotinį verslą, parduoti papildomus produktus ar parduoti daugiau produktų vienam klientui ir gerinti klientų santykius. Konkurse turėtumėte naudoti ne daugiau kaip du ar tris tikslus.
Nustatykite, ar konkursas turi vertę. Pardavimų konkursas turėtų padidinti pardavimus ir padidinti pelną. Pardavėjas turi gauti papildomų pajamų, išmokų ar mokymų. Bendrovė turėtų gauti naudos iš geresnio įmonės pelno per komandinį darbą ar produktų reklamą.
Sužinokite, ką nori jūsų komanda. Pinigai, apmokamos kelionės, dovanos, dovanų kortelės ar specialios privilegijos yra visos galimybės. Gali būti aukščiausioji dovana, kai atsipirksite darbo dieną.
Apibūdinkite taisykles, laikykite jas teisingas ir paprastas. Laikykite trukmę trumpiau nei 4 savaites. Skatinkite konkursą ir nuolat atnaujinkite personalą. Negalima pakeisti taisyklių viduryje.
Sekti. Nepradėkite konkurso ir atsisakykite. Rodyti rezultatus ir apdovanokite visus prizus. Konkursą nuvažiavus po to, kai jis prasideda arba nesugebės pristatyti prizų, bus pakenkta moralei. Laikykitės įdomumo. Naudokite crazy akcijas ir kvailas idėjas, kurios pagyvina biurą.
