Rinkodaros kooperatyvai skiriasi nuo kitų namų tipų rinkodaros. Rinkodaros planas paprastai apima daugybę savybių būsto vystyme, o ne tik vieną namą. Šis skirtumas mažina rinkodaros išlaidas kūrėjams ir makleriams, tačiau tai reiškia, kad rinkodaros planas yra skirtas skatinti ir atskirus vienetus.
Rinkodaros tikslai
„Condo“ rinkodaros tikslai veikia dviem lygmenimis: rinkodaros plėtra ir atskirų vienetų marketingas. Svarbiausias vystymosi tikslas yra tai, kad jis yra aukščiausias apartamentų paskirties vieta regione, todėl potencialūs pirkėjai pirmiausia ieško informacijos. Individualių vienetų rinkodaros tikslai yra konkretūs: per tris mėnesius parduokite keturis vienetus arba pasieksite vieneto kainą.
Tikslinė auditorija
Rinkodaros strategija pritaikyta tikslinei auditorijai. Kūrėjai gali statyti apartamentus, kad kreiptųsi į jaunus specialistus, neturinčius vaikų, pensininkų, ar pažinčių, kurie ieško vilos, kurios siūlo patrauklų gyvenimo būdą. Skirtingos „Condo“ savybės kreipiasi į skirtingas auditorijas. Atstumas į jūrą gali būti svarbus pensininkams ar jaunoms šeimoms. Jauni profesionalai gali ieškoti netoliese esančių transporto priemonių, kad galėtų lengvai keliauti į darbą. Vienviečiai vertina sporto ir laisvalaikio paslaugas vietoje.
Rinkos analizė
„Condo“ rinkodaros plane atsižvelgiama į rinkos sąlygas ir konkurencingą veiklą regione. Ekonominio nuosmukio metu rinka lėtai juda, taigi kainodaros ir rinkodaros investicijos atspindi sąlygas. Vietoje, kur nauji ir esami pokyčiai konkuruoja dėl pirkėjų, rinkodaros plane dėmesys sutelkiamas į apartamentų savybes, kurios ją skiria nuo konkurentų. Paplūdimio apartamentuose gali būti puikus vaizdas į uostą arba privatų paplūdimį. Miesto plėtra gali būti arti populiaraus prekybos centro ar metro stoties.
Internetinė informacija pirkėjams
Nacionalinės Nekilnojamojo turto asociacijos moksliniai tyrimai rodo, kad namų savininkai, ieškodami turto, plačiai naudojasi internetinėmis priemonėmis. Tyrimas pažymi, kad pirkėjai naudoja paieškos sistemas ir apsilanko svetainėse ankstyvaisiais paieškos etapais. Vėliau jie mato žemėlapius, kad ištirtų vietas. Ieškos pabaigoje jie naudoja mobilias programas ir socialines žiniasklaidos priemones. Efektyvūs rinkodaros planai apima internetinius elementus, kad pasiektų pirkėjus.
Būsto pristatymas
Konkurencinėje rinkoje aukštos kokybės informacija ir pristatymas suteikia pirkėjams teigiamą įspūdį apie apartamentus. „Bloomberg Businessweek“ apibūdino, kaip vienas apartamentų kūrėjas sukūrė „atradimų centrą“, kuris pasižymėjo plėtros modeliais ir apylinkėmis, taip pat su pilno dydžio kambariais su furnitūra. Brošiūros ir vaizdo įrašai, suteikiantys virtualią „Condo“ ekskursiją, įtakoja potencialius pirkėjus prieš žiūrėjimą. Informacija apie vietos restoranus, kino teatrus ir kaimynystės įstaigas taip pat turi teigiamą įtaką.
Bendravimas su pirkėjais
Rinkodaros planas turėtų apimti ryšių strategiją, kuria siekiama sukurti ir palaikyti ryšius su potencialiais pirkėjais. Pateikite išsamią informaciją apie savarankiškus sąrašus arba sąrašus, kuriuos valdo nekilnojamojo turto pardavėjai, kurie specializuojasi pardavimuose. Siųsti pirkėjus, kurie išreiškia susidomėjimą apartamentais, arba kurie užsiregistruoja jūsų svetainėje. Atnaujinkite informaciją apie turimas savybes, specialius pasiūlymus ar pažangą naujose srityse, naudodami el. Paštą, tekstinius įspėjimus ar socialines žiniasklaidos priemones.
