Įmonės mėgsta jaustis, ko tikėtis ateityje, kad jos galėtų valdyti savo veiklą. Jie naudoja prognozes, kad priimtų sprendimus. Pavyzdžiui, prognozė apie pardavimus ateinantiems metams yra pagrindas žaliavoms kaupti ir organizuoti būtiną finansavimą. Prognozuojant įmonės naudoja tiek kokybinius, tiek kiekybinius įrankius.
Delphi metodas
Delphi prognozavimo metodas yra kokybinis metodas. Organizacija, suinteresuota prognozuoti, gauna ekspertų grupę, idealiai iš skirtingų sluoksnių, kad atsakytų į tą patį struktūrizuotų klausimų rinkinį. Ekspertai savo atsakymus grąžina koordinatoriui. Kiekvienas ekspertas ekspertų grupėje gauna grįžtamąjį ryšį apie savo kolegų prognozių atsakymus, nenustatydamas asmenų. Prognozuotojai atsiunčia savo pakeitimus, remdamiesi iš kitų matomais duomenimis. Šis procesas gali įvykti kelis kartus, kol bus pasiektas tam tikras sutarimas tarp prognozuotojų atsakymų, o duomenys yra naudojami kaip verslo prognozavimo priemonė.
Laiko eilutės
Laiko eilučių prognozavimo metodai naudoja ankstesnius duomenis ekstrapoliuoti ateitį. Judantis vidurkis yra bendras laiko eilutės kiekybinis prognozavimo metodas. Norėdami prognozuoti pardavimus ateinančiam mėnesiui, bendrovė galėtų tiesiog pridėti pardavimus iš ankstesnių mėnesių ir padalinti iš mėnesių skaičiaus, kad gautų vidurkį. Tai suteikia idėją apie tai, ko tikėtis per artimiausią mėnesį. Bendrovė taip pat galėjo naudoti svertinį vidurkį, priskirdama tam tikrą svorį kiekvienam laikotarpiui, o tolesni laikotarpiai sveria mažiau.
Rodikliai
Kitas naudingas kiekybinio prognozavimo metodas yra rodikliai. Pavyzdžiui, ekonominiai rodikliai suteikia idėją apie ekonomikos kryptį. Tai apima pirmaujančius ekonominius rodiklius, į kuriuos įeina tokie duomenys, kaip nauji gamintojų užsakymai ir reikalavimai dėl nedarbo, kad būtų pateikta idėja apie būsimą ekonomikos kryptį. Jungtinėse Amerikos Valstijose Ekonominės analizės biuras renka duomenis, susijusius su pagrindiniais, atsiliekančiais ir atsitiktiniais ekonominiais rodikliais.
