Ledų parduotuvėse naudojami įvairūs rinkodaros metodai, padedantys parduoti savo produktus, įskaitant spausdintinius skelbimus vietiniuose leidiniuose, el. Pasak John Jantsch, „Duct Tape Marketing“ autoriaus, rinkodaros strategijoje paaiškinama, kaip ketinate reklamuoti savo produktus ir paslaugas. Dėl ledų parduotuvės tai reiškia, kad jūsų rinkodaros strategija padeda nustatyti, kaip į savo parduotuvę atnešite daugiau klientų ir galiausiai padidinsite savo pelną.
Tikslų apibrėžimas
Jūsų ledų verslo rinkodaros strategija turėtų prasidėti aiškiai nurodant savo rinkodaros tikslus. Parašykite tikslus, kad jie būtų konkretūs, išmatuojami ir realūs. Pavyzdžiui, „padidinti ledų pelną“ yra per plati tikslo. Geresnis tikslas būtų kažkas panašaus: „Padidinti šokolado desertų pardavimus 9 proc. Per pirmuosius keturis fiskalinių metų mėnesius“.
Nustatykite savo tikslinę rinką
Jūsų ledų verslo rinkodaros strategija taip pat turėtų padėti jums geriau suprasti savo klientus. Tyrinėkite savo tikslinę rinką stebėdami klientus, kurie ateina į jūsų parduotuvę. Pagalvokite apie klientus, kurie dažniausiai naudoja ledų parduotuvę, ir nustatykite keletą savo verslo segmentų. Tai reiškia, kad turėtumėte nustatyti kelis klientų potipius ir apibūdinti demografines charakteristikas, pvz., Amžiaus, lyties ir ledų nuostatas. Pvz., Galite pastebėti, kad bendras parduotuvės segmentas yra jaunos motinos, su kuriomis vaikai atvažiuoja kas savaitę.
Analizuokite savo konkurentus
Kita jūsų ledų verslo rinkodaros strategijos dalis yra konkurencinė analizė. Apibūdinkite kiekvieną iš jūsų pagrindinių ledų konkurentų. Įtraukite visą informaciją, kurią žinote apie savo verslo modelį, konkurencines stipriąsias ir silpnąsias puses bei rinkos dalį. Nuvalykite vietinius laikraščius ir kitus leidinius, surinkite skelbimus ir kitas rinkodaros medžiagas, kurias naudoja jūsų konkurentai. Pavyzdžiui, galite pastebėti, kad vietinė ledų parduotuvė siūlo 1 USD kuponus vietiniame laikraštyje. Jei kitos jūsų vietovėje veikiančios ledų parduotuvės naudos šias rinkodaros medžiagas, kad reklamuotų savo paslaugas per ilgą laiką, tai gali reikšti, kad šios strategijos veikia jiems.
Pasirinkite savo rinkodaros taktiką
Jūsų ledų rinkodaros strategijoje turėtumėte organizuoti ir pasirinkti kelias taktikas, kad reklamuotumėte savo ledų produktus. Pavyzdžiui, sukurkite tiesioginio pašto kampaniją, kurioje siunčiate ledų kuponus ir pasiūlymus savo tikslinei rinkai. Pateikite reklamą vietiniame laikraštyje ir praneškite apie ledo parduotuvės darbo valandas ir populiariausius skonius. Paremkite ledų valgymo varžybas ir kitus renginius karštų vasaros mėnesių metu, kad atkreiptumėte tėvus ir vaikus į savo parduotuvę. Sukurkite paieškos rinkodaros kampaniją, kad klientai galėtų jus rasti, kai jie ieško vietinių ledų parduotuvių internete. Sukurkite svetainę ir pasiūlykite spausdinamus kuponus savo ledų versle.
