Kai pristatote pristatymą naujam produktui pristatyti arba naujam pirkėjui pristatyti esamą produktą, yra keletas patarimų, kuriuos reikia nepamiršti, kad jūsų pristatymas taps efektyvesnis. Atminkite, kad perduodate informaciją potencialiems klientams. Norėdami sėkmingai pristatyti, pagalvokite, kaip aiškiai pristatyti savo pranešimą, atidarydami pardavimų užbaigimą.
Žinokite, apie ką kalbate
Įsitikinkite, kad žinote viską, ką reikia žinoti apie savo produktą ir konkursą. Ištirkite panašią prekę gaminančios prekės istoriją, kaip jūsų kainų taškas lyginamas su kitais panašiais produktais ir kur yra produktas. Jei anksčiau kilo problemų, pvz., Sunkumų laivybos srityje, apie tai turėtumėte žinoti. Tokiu būdu, jei jūsų pristatymo metu kyla prieštaravimų, galite būti pasirengę ją tvarkyti. Būdami gerai pasiruošę, galite sumažinti kai kuriuos nerimą, kuris kartais būna kartu su viešu kalbėjimu.
Be žinoti, apie ką kalbate, turėtumėte žinoti, su kuo kalbate. Sužinokite apie savo auditoriją ir apie tai, ar jie turi patirties ar žinių apie jūsų produktą. Jis taip pat padeda žinoti, ar jie sutinka su tuo, ką ketinate jiems pasakyti, arba, jei tikėtina, kad susidursite su prieštaravimais, kurie gali trukdyti parduoti.
Pateikties pristatymas
Produkto pateikimas turi turėti pradžią, vidurį ir pabaigą. Pradėkite nuo atidarymo, kuriame pristatomi dalyviai pristatyme ir trumpai nurodoma susitikimo paskirtis. Pagrindinė pristatymo dalis, kūnas, turėtų būti suskirstyta į lengvai suprantamus modulius, kiekvienas su vienu fokusavimu. Naudokite trumpą santrauką, kad sustiprintumėte pagrindinius dalykus.
Klausimas ir atsakymas
Leiskite auditorijai laiku atsakyti į pristatymą su klausimais apie produktą. Tai gali suteikti jums galimybę išsiaiškinti produkto savybes ir privalumus. Kita vertus, jums gali būti užduodamas kažkas, apie kurį neturite pasiruošęs atsakyti. Pasakykite auditorijai, į kurią žiūrėti, ir naudokite šią situaciją kaip galimybę sekti potencialiu klientu.
Pristatymo būdai
Užuot skaitęs iš scenarijaus, dažnai yra veiksmingesnis pokalbio tonas ir naudoti indekso korteles su pagrindiniais taškais. Atlikite pristatymą naudodami korteles. Vizualinės priemonės taip pat yra labai veiksmingos norint pasiekti jūsų tašką. Paprastos diagramos ir grafikai gali būti veiksmingi, arba galite pasirinkti „PowerPoint“ pristatymą arba naujausius garso ir vaizdo efektus. Įsitikinkite, kad vaizdus, kuriuos naudojate, aiškiai mato visa auditorija. Paskaitos turėtų būti pateikiamos pristatymo pabaigoje, o jūsų kontaktinė informacija turi būti aiškiai nurodyta.
