Diferencinė kainodara, taip pat dažnai vadinama diskriminacine kainodara arba daugkartine kainodara, yra kainodaros strategija, pagal kurią įmonė taiko skirtingus produktus už tą patį produktą ar paslaugą, remdamasi įvairiais su klientais ir sandoriais susijusiais veiksniais, įskaitant užsakytą kiekį, pristatymo laiką ir mokėjimo sąlygos.
Kainodara ir rinkodara
Kaina yra viena iš 4 P rinkodaros rinkinyje. Kiti trys produktai, vieta arba platinimas ir reklamavimas. Šie keturi svarbūs rinkodaros komponentai yra pagrindinė įmonės požiūrio į konkretų produktą ar paslaugą pardavimo dalis. Kaina turi didelę įtaką rinkodaros strategijai. Kai kurios kompanijos prekiauja kaip pigių paslaugų teikėjas, kitos rinkos vertės orientacijos, kitos parduoda aukštos klasės sprendimus aukštos kainos taškuose. Diferencijuotas kainodaros metodas iš esmės bando nukreipti kelis klientų segmentus panašiu sprendimu, bet skirtingais kainų taškais.
Pajamų optimizavimas
Pagrindinis kainų diferencialo privalumas yra tai, kad ji leidžia įmonei optimizuoti savo pajamas. Apskritai, bendrovė nori parduoti savo produktus ar paslaugas tam tikram klientui tiek, kiek nori mokėti. Praktiškai vienas klientas gali turėti didesnį norą gauti produktą ar paslaugą nei kitas. Nors kartais sunku įgyvendinti įmones, kurios gali pasinaudoti galimybe parduoti didesnėmis kainomis klientams, turintiems didesnį susidomėjimą, gali uždirbti daugiau pajamų nei vienoda kaina. Pavyzdžiui, oro transporto pramonė dažnai parduoda bilietus aukštesnėmis kainomis ir sumažina kainas, nes skrydžiai artėja prie tuščių vietų.
Sąnaudų padengimas
Kita didelė diferencijuotos kainodaros strategijos nauda yra galimybė nustatyti įvairius kainų taškus, padedančius atsižvelgti į produktų gamybos sąnaudas. GAVI finansavimo darbo grupė savo „Diferencinės kainodaros: vakcinų atvejo analizė“ rodo, kad jei įmonė turi galimybę apmokestinti klientus, turinčius didesnę paklausą, didesnę kainą, jie gali padengti didžiąją dalį bendrų produkto pasiūlymo išlaidų. Tai leidžia daugiau kainų jautrių klientų padengti tik tai, kas yra ribinė jų produktų kaina.
Gamybos efektyvumas
Efektyvi diferencinė kainodara turi stiprią sąsają su aukštu gamybos efektyvumu pagal GAVI atvejį. Kai įmonės gali kainuoti pagal paklausą, kad padengtų nuspėjamą tikslumą, įmonėms daug lengviau gaminti ką tik pirkėjai. Pernelyg didelė gamyba gali turėti įtakos pasiūlos ir paklausos poveikiui, o dėl didesnio kainų taškų, kuriuos nori gauti daugiau norinčių klientų, sunkiau.
