Sunkioje ekonomikoje ar rinkoje, kuri netikėtai užteršta naujomis ir naujomis konkurentėmis, rinkodaros specialistai turi įgyvendinti išlikimo strategijas, skirtas padėti jiems išgyventi ir klestėti. Yra daug dalykų, kuriuos jie gali padaryti, kad padėtų atgaivinti savo pastangas, peržiūrint sąnaudas ir kainodarą iki konkurencinės padėties įvertinimo ir naujų rinkodaros tyrinėjimo. Svarbiausia, kad sunki rinka nėra laikas nutraukti bendravimą per veiksmingą skatinimą.
Peržiūrėkite išlaidas ir kainas
Kainodara yra svarbus rinkodaros elementas, ypač kai ekonomika yra griežta. Kainą gali paveikti tiek prekių ir paslaugų gamybos sąnaudos, tiek vartotojų noras mokėti tam tikrą kainą už tam tikrą produktą ar paslaugą. Sprendimai dėl kainodaros yra sudėtingi, tačiau jie turėtų būti reguliariai peržiūrimi atsižvelgiant į pusiausvyrą tarp pelno ir paklausos, taip pat užtikrinant, kad kainų taškai būtų suderinti su pageidaujamo prekės ženklo tapatybe ir būtų veiksmingai nukreipti prieš konkurencingus produktus ir paslaugas.
Iš naujo įvertinti padėties nustatymą
Konkurencinga kraštovaizdis reguliariai keičiasi, o išgyvenimo režimo pardavėjai turi užtikrinti, kad jie būtų konkurencingai ir efektyviai išdėstyti, palyginti su jų konkurentais. Rinkodaros specialistai, užuot taikę „mane“, turėtų atskirti save nuo konkurencijos taip, kad jų tikslinės rinkos būtų prasmingos ir vertinamos. Pavyzdžiui, picos parduotuvė gali pasirinkti atskirti vietinius ar ekologiškus ingredientus. Automatinio stiklo remonto įmonė gali pasirinkti atskirti save, teikdama paslaugas vietoje.
Naršykite alternatyvias rinkas
Rinkodaros išgyvenimo režimu gali norėti ištirti galimybę išplėsti į naujas rinkas. Šios naujos rinkos galėtų apimti naujus vartotojų segmentus arba naujas geografines vietas. Pavyzdžiui, vietinis sausas valymas gali peržiūrėti savo klientų demografinius rodiklius ir pastebėti, kad dauguma klientų atvyksta per 15 mylių spindulį. Parduotuvė galėtų išplėsti šią rinkos sritį, siūlydama siuntimo ir pristatymo paslaugas įmonėms per 50 mylių spindulį. Bendrovė, kuri savo produktus pardavė pirmiausia moterims, gali pageidauti ieškoti galimybių pritraukti vyrų auditoriją.
Nenustokite reklamuoti
Sunkiais laikais gali būti viliojanti sumažinti išlaidas, mažinant reklamos išlaidas. Tačiau tai gali būti „22“, nes tikėtina, kad mažėjančios reklamos pastangos sumažins sąmoningumą. Užuot mažindami ar sustabdydami reklamą, rinkodaros išgyvenimo režimu turėtų apsvarstyti kūrybines alternatyvas, kaip gauti žodį apie savo produktus ir paslaugas. Socialinė žiniasklaida siūlo keletą nebrangių galimybių prisijungti prie potencialių vartotojų; kitos pasirinktys apima reklamos reklamą arba bendrų prekių ženklų kūrimą su kitomis, nekonkuruojančiomis įmonėmis.
