„Hewlett-Packard Development Company L.P.“ veikia itin konkurencingoje pramonėje, palyginti su „Dell“, „IBM“, „Salesforce“, „Cisco“ ir „Oracle“. Šį iššūkį papildo sparčiai besivystanti techninė ir technologinė įranga. Pagal „HP Corporate“ tinklalapyje paskelbtą informaciją, nuo 2014 m. Bendrovė kuria ir įgyvendina dinamiškas rinkodaros strategijas, kad susidorotų su šiais iššūkiais.
Rinkos strategijos orientacija
Nuo 2014 m. Birželio mėn. „HP Corporate“ interneto svetainės pagrindinė HP strateginių planų sudedamoji dalis yra jos produktų ir taikomųjų programų rinkodara. Mike Spanbauer, pagrindinis įmonių tinklų ir duomenų centrų technologijų analitikas, apie tai pranešė „Current Analysis Inc.“ Tai patvirtino, kad HP pabrėžia savo gebėjimą teikti nebrangius sprendimus, skirtus įvairiems IT poreikiams klientams visose pasaulio rinkose.
Partnerių dalyvavimas
HP turi platinimo, perpardavimo ir strateginių aljanso susitarimų su daugiau nei 145 000 partnerių. Partneriai dalyvauja programoje „PartnerOne“, sistema, kuri apdovanoja perpardavinėtojų ir kanalų partnerius pagal jų dalyvavimo įmonės rinkodaros grandinėje lygį. Savo 2012 m. HP vertinime „Spanbauer“ rašė, kad dalyvavimo lygis svyruoja nuo techninio ir pardavimo mokymo iki bendro rinkodaros veiklos finansavimo viršutinio lygio dalyviams.
Produkto segmentavimas
„HP“ pripažįsta, kad daugelis savo konkurencinių pranašumų yra gaminių ir technologijų naujovės. Tokie produktai ir technologijos apima serverių sistemas, asmeninius kompiuterius ir tabletes bei programinės įrangos paslaugas.Šie produktai yra suskirstyti į keturis pagrindinius verslo segmentus, susidedančius iš spausdinimo ir asmeninių sistemų, įmonių grupės, įmonių sistemų ir programinės įrangos.
Socialinės žiniasklaidos platformos
Žvilgsnis į HP svetainę rodo, kad kompanija į ją integravo keletą socialinių medijų kanalų. 2013 m. „Marketing Week“ svetainėje paskelbtame straipsnyje Lara O'Reilly pažymi, kad HP turi socialinę strategiją, kuria siekiama įtraukti klientus į atitinkamo turinio kūrimą. O'Reilly rašė, kad socialinė strategija leidžia HP susieti turinį su problemomis, kurios jau yra tendencijos socialinės žiniasklaidos platformose.
