Yra keturi „rinkodaros mišinio“ komponentai, dar vadinami „keturiais Ps“: produktas, jo kaina, pardavimo vieta ir taktika, naudojama ją reklamuoti. Pardavimų skatinimas yra reklamos komponento elementas ir vyksta pardavimo vietoje.
funkcijos
Pardavimų skatinimo taktika ketina paskatinti vartotojų susidomėjimą įmonės produktais ar produktais. Šios taktikos apima klientų nuolaidas, dovanas ir nemokamus pavyzdžius. Tokios iniciatyvos skatina klientus pirkti daiktus.
Privalumai
Kai įmonė plečiasi į naujas rinkas, ji naudoja pardavimo skatinimo schemas, kad suprastų produkto priimtinumą. Bendrovės pardavimai ir pelnas didėja, nes daugiau klientų pritraukia savo produktus. Klientai gauna naudos, nes jie gali išbandyti produktą prieš galutinį pirkimą.
Tipai
Pardavimo akcijos suskirstytos į tris pagrindinius tipus. Klientų pardavimo skatinimas informuoja vartotojus, kad produktas yra. Įmonės šiai strategijai skiria daug laiko, pinigų ir pastangų. Pardavimų skatinimo akcijos suteikia pardavimų komandai premijas ir paskatas motyvuoti juos parduoti kiek įmanoma. Mažmeninės prekybos skatinimo taktika siūlo komisinius mažmenininkams, kurie parduoda ir reklamuoja įmonės produktus.
