Kiekviena įmonė, kuri parduoda produktus klientams, naudoja pardavimų efektyvumo matavimo metodą, kad įvertintų darbuotojo darbo kokybę ir padėtų nustatyti vystymosi sritis.
Identifikavimas
Pardavimų rezultatuose naudojami neapdoroti duomenys, susiję su klientų skaičiumi, su kuriais pardavėjas sako, palyginti su faktinio pardavimo skaičiumi. Peržiūrėdamas darbuotojo pardavimų rezultatus, pardavimų rezultatų vadybininkas gali nustatyti jo stipriąsias ir silpnąsias puses.
Reikšmė
Pardavimo rezultatai gali rodyti klientų lojalumo verslui ar konkrečiam darbuotojui tempą. Klientų lojalumas reiškia klientus, kurie reguliariai perka produktus iš verslo ir perduoda kitiems klientams į parduotuvę. Pardavimų efektyvumo didinimas gali automatiškai padidinti lojalių klientų skaičių.
Tipai
Kitas pardavimo rezultatų aspektas yra mėnesinių pardavimo kvotų susitikimas. Kiekvieno darbuotojo mėnesinių tikslų nustatymas, remiantis jo ankstesniais pardavimų įrašais, gali padėti nustatyti, ar ji sušvelnina savo pardavimo būdus ar atsilieka.
Apsvarstymai
Pardavimo rezultatai taip pat gali nurodyti, ar departamentas yra per daug. Lygindami pardavimų skaičių pagal piniginę sumą, skirtą personalui, vadovai gali nustatyti idealų darbuotojų skaičių.
