Kai žmonės perka namus, jie dažnai perka privatų hipotekos draudimą (PMI), kuris apsaugo banką, kai pirkėjas neturi didelės įmokos už atitinkamą turtą. Tačiau PMI nedaug gina apsaugoti pirkėją. Dėl šios apsaugos pirkėjui reikės hipotekos apsaugos draudimo, kuris sumoka paskolos likutį, jei jis mirs arba (kai kuriais atvejais) visam laikui išjungiamas. Kadangi tai gali būti pelninga pramonė, galbūt norėsite apsvarstyti galimybę suteikti verslumo dvasią, atlikdami šiuos penkis veiksmus ir nustatydami savo verslą.
Gaukite licenciją. Kadangi hipotekos apsaugos draudimas yra (akivaizdu) draudimo produktas, jums reikės licencijos jį parduoti. Kiekviena valstybė turi skirtingus reikalavimus gauti licenciją, bet dauguma reikalauja, kad jums būtų atliktas rašytinis egzaminas. Kai kurios valstybės taip pat gali pareikalauti, kad užpildytumėte konkrečias klases ar mokomuosius seminarus. Šie bandymai gali būti sudėtingi ir brangūs, tačiau jie yra būtinas pirmas žingsnis.
Nuspręskite, kokio tipo agentas norite būti. Jūs negalėsite sukurti parduotuvės, parduodančios savo hipotekos apsaugos draudimo prekės ženklą. Vietoj to, jums reikės tapti agentu. Tai reikštų pasirinkimą tarp savarankiško ar nepriklausomo agento. Nepriklausomi agentai gali parduoti hipotekos apsaugos polisus kelioms skirtingoms bendrovėms, o valdomi agentai gali parduoti politiką tik vienai bendrovei. Jei pasirinksite pastarąjį, greičiausiai gausite pagalbą dėl licencijavimo išlaidų ir mokymo. Jei pasirenkate pirmąjį, turėsite daugiau lankstumo, ką siūlote, ir kartais gali pritraukti daugiau klientų.
Gaukite laidavimo obligaciją. Daugelyje valstybių draudimo agentai, kurie valdo savo verslą, turi pirkti tokią obligaciją. Tai iš esmės yra jūsų klientų draudimo polisas. Pavyzdžiui, jei jūs negalėsite įvykdyti savo įsipareigojimų jiems, laidavimo obligacija užsidegs ir padengs šias išlaidas jūsų vardu. Tai gali atsitikti, jei išeinate iš verslo ar sunkiai kovojate. Kaina paprastai yra pagrįsta, tačiau tai yra nuolatinė sąskaita, kurią turėsite sumokėti už savo hipotekos apsaugos draudimo veiklą.
Užmegzti ryšius su skolintojais ir nekilnojamojo turto agentais. Jei tikitės daryti gerai pramonėje, turite pradėti kurti tinklus su žmonėmis, kurie ketina išsiųsti didžiąją verslo dalį. Skolintojai ir nekilnojamojo turto agentai yra tie, kurie greičiausiai paminės jūsų produktą ir verslą potencialiems namų savininkams. Jie bus labai naudingi jūsų rinkodaros pastangose. Jei jau žinote kai kuriuos iš šių žmonių iš savo darbo patirties, tai yra puiku. Jei ne, suraskite keletą susitikimų bankuose ir nekilnojamojo turto įmonėse, kad galėtumėte pateikti kai kuriuos pristatymus, kad galėtumėte juos laimėti.
Išplėskite savo verslą. Jei turite savo hipotekos apsaugos draudimo draudimo veiklą, apsvarstykite galimybę išplėsti savo pasiūlymus, kad būtų įtrauktos tam tikros susijusios aprėpties formos, pvz., Namų savininkų draudimas arba gyvybės draudimas. Jums tereikia praeiti kitą licencijavimo egzaminą. (Po pirmojo, likusi lengviau.) Ilgalaikėje perspektyvoje jūsų klientams bus naudinga pasiūlyti daugiau paslaugų savo klientams.
Patarimai
-
Atminkite, kad dauguma valstybių turi atskirus egzaminus, priklausomai nuo draudimo, kurį norite parduoti, rūšį, todėl būtinai pasiruoškite teisingą egzaminą. Jei turite klausimų, kreipkitės į savo valstybės draudimo departamentą.
