Realaus pasiūlymo pateikimas yra svarbesnis už mažos kainos pasiūlymo, kuris laimėjo darbą, pateikimą, jei šis pasiūlymas jūsų verslui praranda pinigus. Vienas iš sudėtingiausių valymo įmonės veiklos aspektų yra siūlymas dėl darbo vietų. Dienos priežiūros darbai turi atitikti griežtus valstybės licencijavimo reikalavimus. Svarbu prisiminti, kad mažiausias pasiūlymas ne visada laimėjo darbą. Dienos priežiūros vadybininkai, kurie anksčiau patyrė problemų dėl prastos kokybės ir mažo kainų siūlymo, gali susieti su žemiausiais kokybės standartais pasiūlius. Dėl šios priežasties klientas gali atmesti bet kokį pasiūlymą, kuris yra daug mažesnis už normą.
Nustatykite susitikimą su dienos priežiūros centro savininku ar vadovu. Kai skambinate, patikrinkite, ar jie turės pakankamai laiko pėsčiomis per įrenginį ir aptarti darbo reikalavimus. Susitikimo tikslas - patikrinti objektą, gauti vertingos informacijos apie darbą ir užmegzti ryšį su klientu.
Apžiūrėkite objektą su vadovu ar savininku. Paklauskite svarbiausių, iš anksto suplanuotų klausimų, kad gautumėte svarbią informaciją apie darbą, kad galėtumėte parengti realų pasiūlymą. Atkreipkite dėmesį į vėlesnę peržiūrą ir fotografuokite. Būkite pasirengę matuoti įrenginį, jei nėra matmenų, kuriuos reikia išvalyti.
Klauskite, kodėl jie keičia valymo paslaugas. Atsakymas suteiks jums svarbią informaciją apie tai, ko nori klientas, ir kodėl jie nepatenkinti praeityje. Spręsdami šią problemą pasiūlymo teikimo procese ir atliekant objekto patikrinimą, jūsų įmonė turės papildomą konkurencinį pranašumą.
Parašykite tolesnį laišką, padėkodamas klientui už susitikimą ir nurodydamas, kodėl esate įsitikinęs, kad jūsų įmonė jiems gali suteikti gerą aptarnavimą. Atsiųskite laišką iškart po objekto patikrinimo.
Paruoškite pasiūlymą lyginant šį darbą su kitais panašiais darbais, kad įvertintumėte laiko reikalavimus. Visi individualūs uždaviniai gali būti lengviau apskaičiuoti reikalingą valymo laiką. Apskaičiuokite valandinę kainą ir pridėkite norimą pelno maržą ir medžiagų sąnaudas.
Atidžiai perskaitykite savo skaičiavimus ir įsitikinkite, kad nepamiršote jokių išlaidų, kurios gali jums kainuoti. Galutinė kopija prieš pateikiant pasiūlymą.
Jei įmanoma, pristatykite pasiūlymą asmeniškai, kad įsitikintumėte, jog praleidžiate terminą ir kad teisingas asmuo jį gauna.
Patarimai
-
Dauguma dienos priežiūros centrų pateiks jums brėžinius ir pastato specifikacijas, jei jie nebus įtraukti į RFP. Paprašykite kopijuoti valstybines licencijavimo taisykles, susijusias su valymo reikalavimais, jei jūsų įmonė yra nauja priežiūros centruose. Pasiteiraukite apie būsimus planuojamus patikrinimus.
Įspėjimas
Valstybinė dienos centrų licencijavimo agentūra atlieka planuojamus ir neplanuotus dienos priežiūros centrų patikrinimus. Žinojimas apie visus planuojamus patikrinimus visada yra gera idėja.
