Nėra nė vienos formulės, kuri padėtų nustatyti priežiūros darbų kainą, nesvarbu, ar tai būtų pastatų priežiūra, sniego valymas ar vejos priežiūra. Visuose techninės priežiūros darbų pasiūlymuose bus keletas bendrų vardiklių, į kuriuos turėsite atsižvelgti nustatydami, ką mokėti klientui. Pavyzdžiui, tiesioginės išlaidos, netiesioginės išlaidos ir pridėtinės išlaidos yra trys argumentai skaičiuojant pasiūlymus, nesvarbu, ar tai yra vienas darbas, ar visas sezonas ar darbo metai. Per didelė kaina gali jums kainuoti potencialų verslą; nepakankama kaina gali jums kainuoti. Labai svarbu žinoti, kaip pasiekti teisingą skaičių.
Paklauskite savo potencialaus kliento, ką ji moka už siūlomą techninę priežiūrą ir kokias paslaugas įtraukia. Ji negali jums papasakoti, bet prašymas negali pakenkti. Jei žinote savo dabartinę situaciją, galite nuspręsti, ar verta versti darbą. Galbūt dabartinė techninės priežiūros komanda atlieka darbo užmokestį už sąžiningą kainą, tačiau namų savininkas ieško pigesnio tarifo. Jei negalite sąžiningai atlikti darbo už mažesnę kainą, nedarykite kainos pasiūlymo.
Išsiaiškinkite, kokie skaičiai susiję su darbo apimtimi. Vejos priežiūros pasiūlyme šie skaičiai būtų vejos kvadratiniai pėdsakai, linijiniai vaizdai iš sričių, kuriose reikia apvado, ir krūmų, medžių ar kitų augalų, kuriuos reikia išpjauti.
Apsvarstykite visas kitas paslaugas, kurios jums reikia, pvz., Vejos ar piktžolių tręšimas.
Apskaičiuokite darbo valandos išlaidas. Jei darbuotojas per valandą gali pjauti 20000 kvadratinių pėdų, o per valandą gali nukrypti nuo 5000 linijinių pėdų, jums reikės suskaičiuoti keturias darbo valandas dirbant su veja, kuri yra 40000 kvadratinių pėdų ir kurioje yra 10 000 pėdų krašto.
Visų jūsų verslo veiklos sąnaudų faktorius, pavyzdžiui, jūsų atlyginimas, kelionės išlaidos, techninės priežiūros įrangos pirkimas ir priežiūra, biuro darbuotojai ir pridėtinės išlaidos. Įtraukti kitas netiesiogines išlaidas, pvz., Draudimą. Jūsų pelno ir nuostolių ataskaita gali padėti jums šiame procese. Padalinkite šią sumą pagal darbuotojų skaičių. Tarkime, kad turite penkis darbuotojus, o bendros veiklos išlaidos yra 60 000 JAV dolerių per metus. Tai 12 000 JAV dolerių vienam darbuotojui arba 1000 JAV dolerių per mėnesį. Jei jūsų darbuotojai dirba 40 valandų per savaitę arba 160 valandų per mėnesį, vienam darbuotojui tenkančios veiklos išlaidos yra 6,25 USD per valandą. (Žr. 1 nuorodą)
Pridėkite šią veiklos kainą savo darbuotojų valandiniam darbo užmokesčiui. Darbuotojas, kuris užima 10 dolerių per valandą, pridėjus veiklos išlaidas, kainuoja jums $ 16,25 per valandą. Padauginus iš penkių darbuotojų, jūsų darbo sąnaudos yra 81,25 USD per valandą kiekvienam darbui (jei dirba visi penki darbuotojai).
Bet kurio pasirinkto pelno dydžio veiksnys ir pridėkite jį prie darbo sąnaudų. Jei apskaičiuosite, kad užbaigus darbą užtruks dvi valandas, tai yra 10 bendrų darbo valandų su penkiais darbuotojais arba 162,50 JAV dolerių už darbo sąnaudas. 20 proc. Pelno marža būtų 32,50 USD, o bendras jūsų pasiūlymas už darbą būtų 195 JAV dolerių. Įsitikinkite, kad pridėsite visas kietas ar tiesiogines išlaidas, pvz., Trąšų ar medžio drožlių kainą. (Žr. 2 nuorodas)
Patarimai
-
Peržiūrėkite ankstesnius darbo pasiūlymus, kad nustatytumėte, ar esate nepakankamai uždraustas arba viršijęs. Palyginkite numerius su formuluote, pagal kurią nurodote darbo ir veiklos sąnaudas, kurias dabar naudojate, kad pamatytumėte, kur padarėte klaidų.
Sukurkite ir elkitės profesionaliai, kai pateikiate pasiūlymą, ir būkite punktualūs. (Žr. 3 nuorodas)
Įspėjimas
Nebandykite susigrąžinti praeities nuostolių dėl blogo pasiūlymų ar darbo stokos viename darbe. Jei vykdote tikslią ir teisingą kainų siūlymo formulę, jūsų pelnas bus rodomas ilgesniam laikotarpiui.
