Sėkmės rodiklis yra prognozė, kiek jūsų įmonė ateityje uždirbs, remdamasi ankstesniais rezultatais. Jei praėjusiais metais uždirbote 2 milijonus dolerių, tarkim, artimiausių trejų metų trukmė yra 6 milijonai dolerių. Pajamų normos apskaičiavimas yra paprastas, tačiau taip pat lengva neteisingai interpretuoti duomenis.
Vykdymo rodiklio pavyzdys
Tarkime, jūs dirbate vieną mėnesį ir norite apskaičiuoti likusią metų trukmę. Paimkite visas mėnesio pardavimo pajamas, tada padauginkite iš 11. Jei dirbate penkis mėnesius, paimkite metų pardavimų pajamas ir padalinkite jas penkiais. Tada padauginkite iš septynių, kad liktų metų likutis.
Alternatyvus skaičiavimo metodas yra bazinio laikotarpio pajamų padalijimas į bazinio laikotarpio dienų skaičių. Tai suteikia jums kasdien pardavimo pajamų. Tada padauginkite iš 365, pvz., Norėdami gauti ateinančių metų pajamų rodiklį. Štai pavyzdys, kai rodomas rodiklis: per 50 dienų uždirbote $ 150,000, tai yra 3 000 JAV dolerių per dieną. Būsimų metų prognozė yra šiek tiek didesnė nei 1 mln. JAV dolerių.
Vykdymo greitis taip pat gali būti naudojamas kitoms tendencijoms ekstrapoliuoti: kiek jūsų įmonė per metus sumažins išlaidas, apskaitos departamento klaidų lygį ar gamybos klaidų skaičių surinkimo linijoje.
Prognozuojamų trumpalaikių prognozių ir ilgalaikių perspektyvų prognozę galite naudoti pagal rodymo spartą. Pasakykite, kad norite žinoti, kiek pajamų, kurias pardavimų komanda atneš likusį mėnesio laikotarpį. Apskaičiuojant kasdienį rodymo greitį, galite atsakyti. Jei tai yra 11-oji mėnesio diena, išsiaiškinkite kasdienines pajamas per pirmąsias 10 dienų. Ekstrapoliuojama į likusias 18, 20 ar 21 dienas.
Kodėl naudoti „Run Rate“?
Yra daug formulių ateities pajamų prognozavimui. Prognozė turi būti naudinga, nes ji yra paprasta ir greita. „Excel“ programoje galite atlikti skaičiavimo dažnį skaičiavimą, tačiau jį galite valdyti pieštuku ir popieriumi arba telefono skaičiuoklės programa. Prognozė yra rodoma keliomis aplinkybėmis:
- Jūs pradėjote verslą, o įmonė pagaliau tapo pelninga. Net jei turėtumėte pelną tik iš vieno ataskaitinio laikotarpio, galite naudoti laikotarpio pajamas, kad atliktumėte skaičiavimo kursą.
- Jūs planuojate ateities biudžetą ir norite greitai prognozuoti būsimas pajamas.
- Parduodate savo verslą, o paleisties rodiklis leidžia bendrovės ateities pajamoms atrodo gerai.
- Jūs norite pritraukti kapitalą, bet neturėjote pakankamai verslo, kad galėtumėte pasiekti įrašų. Sėkmės rodiklis gali įrodyti įmonės potencialą investuotojams ar skolintojams.
- Jūs padarėte didelius pakeitimus ir norite pamatyti, kaip įmonė veikia nuo jų įsigaliojimo.
- Prognozuojama, kad inventorizacijos rodiklis rodo, kiek atsargų jūs tikriausiai parduodate per tam tikrą laikotarpį. Jūs naudojate tai, kad nustatytumėte, ar turite pakankamai atsargų.
Jei jūsų veiklos aplinka laikui bėgant nesikeičia arba tikitės, kad artimiausioje ateityje ji išliks stabili, perspektyvos rodiklis gali būti patikimas įrankis. Tačiau yra daug situacijų, kai remdamiesi pajamų rodiklio skaičiavimu, jums bus prastos prognozės.
Kai paleisti kursai blogai
Pajamų rodiklio skaičiavimas yra greitas ir paprastas, nes formulėje naudojama viena paprasta metrika, pvz., Pardavimo pajamos. Jei jūsų finansinė nuotrauka nėra paprasta, paleisti tarifus nesuteiksite tikslios prognozės.
- Tarkime, kad didelis, vienkartinis pardavimas jūsų pirmuoju ketvirčiu sumažina jūsų pajamas. Jei ketvirčio pardavimus projektuojate pagal pajamų skaičiavimo metodą, tai suteiks jums padidintą, nerealiai didelį rezultatą.
- Pasakykite, kad turite sutartį, kurioje gaunamos nuolatinės pajamos, bet baigiasi praėjusį ketvirtį. Jei įtraukiate sutarties pardavimus, kai apskaičiuojate dviejų ateinančių ketvirčių skaičiaus rodiklį, rezultatas neatspindės realybės.
- Sumažinus išlaidas, pirmieji gabalai paprastai pašalina didelius daiktus, po to mažesni chirurginiai gabalai. Pradiniai dideli sutaupymai greičiausiai nepasikartos. Jei apskaičiuosite, kiek išlaidų sumažės, pradiniai rezultatai gali nukreipti projekciją.
- Ar jūsų įmonė patiria sezoninių aukštumų ir žemiausio lygio? Vasaros kurorto restoranas vasaros turizmo sezoną atliks geriausius užsiėmimus. Tai neatspindi likusių metų verslo.
- Jei bazinis laikotarpis buvo susijęs su jūsų įmone, kuri dirba didžiausiu pajėgumu, ar ne, šis laikotarpis gali būti ne geras pagrindas. Paprastai, kai paspaudėte įrangą, gamybos linijas ar personalą, jiems reikės tam tikrų prastovų.
Yra veiksmų, kurių galite imtis, kad išspręstumėte šias problemas. Jei, pvz., Turite vienkartinę pardavimo ar pasibaigiančią sutartį, prieš apskaičiuodami einamąjį rodiklį atimkite susijusias pajamas iš bazinio laikotarpio skaičiaus. Jei turite sezoninį verslą, naudokite visą metus kaip bazinį laikotarpį, kad gautumėte realistiškesnes pajamas. Jūs galite išvengti klaidų, jei tyrinėjate bazinį laikotarpį ir savo verslo situaciją, prieš išardydami einamuosius numerius:
- Ar uždarėte savaitgaliais ar švenčių dienomis, nesukuriant pajamų?
- Ar turėjote pardavimų šuolį, nes važinėjate laikinai išnykę arba tendencija?
- Ar baziniu laikotarpiu vartotojų elgesys staiga pasikeitė?
- Ar yra svarbių įvykių, turinčių įtakos jūsų pajamoms? Įmonės gali matyti didelį smaigalį, jei, jų manymu, jų mieste yra olimpinės žaidynės. Uraganas ar žemės drebėjimas gali sumažinti pajamas.
- Klientai kartais skuba uždaryti sandorius iki jų finansinių metų pabaigos. Tai gali suteikti jūsų pajamų šiam laikotarpiui.
Jūs vis tiek galite gauti gerą skaičiavimo kursą, jei atsižvelgiate į šiuos veiksnius, pašalindami anomalijas, todėl bazinis laikotarpis yra jūsų normalus. Jei, pvz., Skaičiuojant paleisties rodiklį naudojate kasdienes pajamas, neskaičiuokite dienų, kai esate uždarytas kaip bazinio laikotarpio dalis.
Taip pat turėtumėte atsižvelgti į ypatingus veiksnius, kai projektuojate ateitį. Pasakykite, kad turite sezoninį verslą, kuris vasarą generuoja didžiausią pajamų dalį. Norite paleisti rodiklį per ateinančius trejus metus. Jūs naudosite savo paskutinius 12 mėnesių baziniu laikotarpiu, kad išvengtumėte truputį ir gautumėte 720 000 JAV dolerių per ateinančius trejus metus. Jei norite prognozuoti mėnesio pajamų prognozes, dalijant 720 000 dolerių 36 mėnesiais, suteikiama 20 000 dolerių. Bet tai nebus tiksli, nes jūsų būsimos pajamos vis dar bus didžiausios vasarą.
Net mažesniu laikotarpiu, pvz., Kitą mėnesį, gali būti kasdienių svyravimų. Jei, pvz., Jūsų verslas vyksta nuo pirmadienio iki penktadienio, savaitgaliais nebus gaunama pajamų, o tai reiškia, kad jūsų darbo dienos suma yra didesnė.
Paleisti tarifų komplikacijas
Net jei atsižvelgsite į visus atsitiktinius veiksnius, paleidimo dažnis turi savo ribas kaip prognozavimo priemonę. Jei esate stabilioje ekonominėje situacijoje, tai naudinga, bet jei jūsų pajamos labai svyruoja, sunkiau gauti gerą prognozę. Vykdymo rodikliai nenumato pakaitos simbolių, pvz., Technologinių naujovių; transliavimo paslaugos, pvz., pakeitė TV patirtį. Subtilesni socialiniai pokyčiai taip pat gali išmesti dalykus. Kūdikių boomers senėja ir miršta. Gėjų santuoka tapo vis labiau paplitusi ir priimtina. Tokie pakeitimai, kaip tai gali atverti naujas rinkas jūsų įmonei arba jas uždaryti.
Taip pat svarbu atsižvelgti į tai, kad neveikia vakuume. Kartu su skaičiavimo skaičiavimu apsvarstykite, kaip konkuruojančios įmonės gali pakeisti aplinką, kurioje dirbate. Ar jie planuoja išleisti naujus produktus? Ar jie mažina kainas? Ar jie aktyviai stengiasi apgauti savo klientus? Ar dirbate, kad laimėtumėte savo? Ar į pramonę patenka naujos įmonės? Net jei negalite numatyti tikslaus poveikio, turite žinoti, kad jūsų konkurentai gali panaikinti pajamų skaičiaus apskaičiavimą.
