Niekas nėra tikras šiame pasaulyje. Rašydami verslo pasiūlymus, jūsų partneriai gali nepastebėti ir netyčia nepaminėti kai kurių siūlomo sandorio keliamų pavojų. Be to, jūsų organizacija gali susidurti su rizika, kurią pasiūlymo autoriai nežino. Štai kodėl svarbu atlikti aktyvią pasiūlymo rizikos analizę. Nėra nustatytos formos analizei parašyti. Vis dėlto yra keletas gairių, į kurias reikia atkreipti dėmesį kuriant vieną.
Perskaitykite ir supraskite pasiūlymo dalyką. Jei reikia, užrašykite ir vizualizuokite pasiūlymą sudarydami diagramą.
Nurodykite pasiūlytos sandorio dalis, kur viskas gali atsitikti. Apsvarstykite, kokias pasekmes jūsų organizacija gali patirti, jei sandorio šalis ar kiti agentai veiktų kitaip nei skelbiami ketinimai. Paprasčiau tariant, išanalizuokite riziką, kad jūsų partneriai jums suklaidins. Pateikite rekomendacijas, kurios sumažintų minėtą riziką - pavyzdžiui, privalomą sutartį.
Nustatykite veiksnius, nuo kurių priklauso sandorio sėkmė. Tokie veiksniai gali būti ekonomikos sveikata, kreditų prieinamumas, vartotojų paklausa, konkurencijos lygis jūsų sektoriuje ir verslo sutrikimai, kurie gali atsirasti diegiant naujas technologijas.
Analizuoti skirtingus scenarijus ir veiksnių, turinčių įtakos šių scenarijų, pokyčius. Pvz., Apsvarstykite, kas gali nutikti sandoriui, jei ekonomika nustos augti arba kris į recesiją.
Apibendrinkite visas rizikas, kurias nustatėte 2, 3 ir 4 veiksmuose. Padarykite išvadas dėl to, ar jūsų organizacija turėtų sutikti su pasiūlymu, galbūt pakeisdama sandorio sąlygas arba visiškai atmesdama ją, remdamasi jūsų rizikos įvertinimu.
