Rinkos analizė apima pirminius ir antrinius tyrimo metodus, kurie atskleidžia, kur įmonė ir jos produktai yra susiję su jos konkurencija. Įmonės verslo plano rinkos analizės skyriuje yra rinkos dydis, augimo tempas, pelningumas, sąnaudų struktūra ir platinimo kanalai.
Įmonės tapatybė ir padėtis rinkoje
Rinkos analizėje pateikiama įmonės tapatybės santrauka, įskaitant jos misiją ir tikslus, ir esama rinkos padėtis. Analizuojant įmonės stipriąsias, silpnąsias puses, galimybes ir grėsmes (vadinama SWOT analize), atskleidžiama, kaip įmonė suvokiama vidaus ir išorės. Jo tikslas - pabrėžti įmonės turimus privalumus ir trūkumus.Galimybių ir grėsmių skyriuose nagrinėjami tiesioginiai ir netiesioginiai konkurentų produktai, rinkodaros veikla ir prekės ženklo pozicionavimas.
Tikslinė rinka
Rinkos analizė potencialią vartotojų bazę skirsto į segmentus. Ji identifikuoja tikslinę rinką pagal demografinius ir psichografinius duomenis. Demografiniai rodikliai yra bendri požymiai, kuriuos potencialių vartotojų grupė sudaro tikslinėje rinkos dalyje. Šie atributai gali apimti pajamų lygį, formalųjį išsilavinimą, geografinę padėtį ir šeimyninę padėtį. Psichografija - tai bendros gyvenimo būdo ir savarankiškumo koncepcijos, pavyzdžiui, aukšto fizinio tinkamumo išlaikymas, kelionė į užsienio šalis arba poreikis pasiekti aukštą socialinę ir ekonominę būklę.
Produkto padėties nustatymas ir strategija
Nepriklausomai nuo to, ar įmonė iš naujo pradeda gaminti prekes, ar jos pertvarko, ar įvedė, rinkos analizė apima tyrimą, kaip tikslinė rinka suvokia šį produktą. Analizė išskiria produkto savybes ir naudą ir suderina juos su potencialiu poreikiu, kuris egzistuoja tikslinio vartotojo požiūriu. Įmonės analizuoja galimą paketų projektavimą, platinimo strategijas, reklamą ir žiniasklaidos platinimą, šūkius, produkto savybes, kainodarą ir vartotojų pirkimo modelius. Įmonės gali atlikti apklausas ir tikslines grupes, kad galėtų įvertinti galimą susidomėjimą produktu ir atskleisti vartotojų pageidavimus.
Privalumai
Pagrindinis rinkos analizės privalumas yra tas, kad ji padeda įmonei išgelbėti nuo galimų nuostolių. Jei įmonė aklai į rinką pateikia produktą, nežinant, kas gali jį nusipirkti ar kodėl, produktas greičiausiai nebus sėkmingas. Rinkos analizė atskleidžia įmonei, ką ji turi keisti, kad būtų geriau patenkinti rinkos poreikiai. Jame nurodoma, kaip įmonė gali pasiekti savo potencialius vartotojus ir kreiptis į jų poreikius. Rinkos analizės atlikimas taip pat padeda įmonėms nustatyti, kada nutraukti produktus.
