Kaip įmonės savininkas svarbu atidžiai pasirinkti tiekėjus, galinčius teikti jums reikalingą produktą ir (arba) paslaugą, kad būtų užtikrintas jūsų verslo sėkmė. Yra naudinga imtis tinkamų veiksmų, kad užtikrintumėte geriausią biudžeto kokybę.
Nustatykite savo verslo poreikius
Sukurkite savo verslo procesų ir operacijų žemėlapį ir kaip jie šiuo metu turi arba turėtų būti paremti produktu. Tai padės jums sužinoti, kokiose srityse reikia plėtinių ar papildymų.
Nustatykite verslo sritis, kurioms reikalingas produktas ar paslauga, kurią jūsų vidiniai ištekliai negali suteikti. Tai parodys aiškų vaizdą apie tai, kokie pardavėjai jums reikalingi, kad būtų užtikrintas jūsų verslo sėkmė.
Sukurkite tinkamą komandą. Įtraukti visų verslo padalinių darbuotojus, kuriems bus taikomas naujas produktas. Priskirkite savo stipriausioms komandos nariams iš visų atitinkamų padalinių. Tai užtikrins, kad galėsite pateikti aiškų vaizdą apie tai, kaip jums reikia produkto ir veikti jūsų versle, kad sėkmingai atitiktų jūsų organizacinius poreikius. Taip pat apsvarstykite klientų poreikius ir prašymus. Žinodami, ko jiems reikia, ir jų patobulinimų pasiūlymus, galite sutelkti jūsų įmonės poreikius.
Sukurkite rezultatų suvestinę. Sukurti sąrašą reikalavimų, pagal kuriuos būtų galima įvertinti galimus pardavėjus. Geriausia atskirti reikalavimus pagal kategorijas, pavyzdžiui, verslą, technologiją, pardavėjo finansinę būklę, naudojimą ir kainas. Taip pat apsvarstykite tam tikrus dalykus, pavyzdžiui; kliento aptarnavimas, kurį pardavėjas teikia per atrankos procesą, kiek laiko jie tiekė produktą ir jų dabartinę klientų bazę.
Atskirkite dalį „make-or-break“ reikalavimų. Pirmenybė teikiama kiekvieno reikalavimo, kurį nurodėte skalėje nuo 1 iki 5, svarbai.
1 = svarbiausia 2 = labai svarbi 3 = šiek tiek svarbi 4 = svarbi 5 = mažiausia
Reikalavimai, nustatyti 1 ir 2, turėtų atitikti jūsų „make-or-break“ reikalavimus. Tai yra dalykai, kuriuos būtinai turite turėti tiekėjui, ir be jų jūs negalėtumėte pasirinkti jų, kad pateiktumėte reikiamą produktą.
Pasirinkite savo pardavėjus
Laikykite lauką plačiai. Apsvarstykite tiek tiekėjus, kuriuos žinote, ir tiekėjus, kurių nežinote. Peržiūrėkite pirkėjų vadovus, apsilankykite parodose ir skaitykite žurnalų straipsnius. Taip pat susisiekite su savo verslo kolegomis ir pramonės asociacijomis. Jūs netgi galite apsvarstyti galimybę pasitelkti konsultanto pagalbą. Sukurkite svarstomų pardavėjų sąrašą. Šiame sąraše turėtų būti nurodytas jų vardas, pavardė, adresas, telefono numeris ir verslo kontaktai.
Interviuokite kiekvieną galimą pardavėją. Naudokite savo rezultatų suvestinę, kad pateiktumėte klausimus pardavėjui. Užginčykite juos ne tik atsakymų „taip“ ar „ne“, bet visiškai atsakymų. Taip pat galite struktūrizuoti klausimus taip, kad jie įvertintų savo produktą, nes, jų manymu, atitinka jūsų poreikius.
Atlikti kontrolinius patikrinimus. Visada atlikite kontrolinį patikrinimą, net jei manote, kad rezultatai bus teigiami. Tai padės nustatyti jūsų pardavėjo finalininkus visoms jūsų verslo reikmėms.
Suplanuokite produkto / paslaugų demonstracijas. Suplanuokite demonstracijas tik po to, kai susiaurėjote savo sąrašą į keletą finalistų. Jūsų laikas yra vertingas ir neturėtų būti išleistas žiūrėti demo produktus, kurių niekada nenorėjote įsigyti. Tai padės jums nustatyti, kurie iš finalistų taps jūsų įmonės naujomis pardavėjais.
Padarykite savo tiekėjo pasirinkimus. Kreipkitės į pasirinktus pardavėjus ir patvirtinkite, kad priėmė jus kaip klientą. Tada susisiekite su pasirinktais pardavėjais, leisdami jiems žinoti, kad šiuo metu jums nereikia jų gaminio, tačiau savo informaciją ateityje išsaugosite įmonės reikmėms.
Išlaikykite pardavėjo sąrašą. Jūsų pasirinkti pardavėjai tampa jūsų dabartiniu pardavėjo sąrašu. Nepasirinkę finalistai taps jūsų alternatyviu pardavėjų sąrašu tuo atveju, jei prarandate dabartinį pardavėją. Jūsų ne finalistai tampa jūsų potencialaus pardavėjo sąrašu tuo atveju, jei jums reikės kitų produktų, kuriuos jie gali geriau pateikti pagal jūsų reikalavimus, susijusius su naujais produktų ar paslaugų poreikiais.
Patarimai
-
Kad gautumėte sąžiningesnius atsakymus iš pardavėjų, neatskleiskite savo „make-or-break“ reikalavimų savo interviu metu.
Jei gausite pardavėjo pasiūlymą be kontaktinio pavadinimo, geriausia skambinti ir paklausti apie dominančią prekę ar paslaugą, kad pardavėjas galėtų paskirti pardavimo / verslo kontaktą, kad galėtumėte vėliau kalbėti.
