Kad verslas būtų veiksmingas ir turi pranašumą prieš konkurentus, jis turi turėti aiškią idėją apie tai, ką klientai turi nukreipti, ir kur, ką įmonė siūlys ir kaip ji parduos produktą. Ši rinkodaros strategija susideda iš kelių pratybų, kurias reikia atlikti prieš tai, kai įmonė gali pateikti produktą rinkai. Naudojamos rankos, rinkos segmentavimo ir produktų diferenciacijos strategijos - pagrindinės rinkodaros strategijos sudedamosios dalys - suteikia didžiulį pranašumą verslui ir gali duoti teigiamų rezultatų.
Rinkos segmentavimo supratimas
Rinkos segmentavimas yra puikus konkurencinio pranašumo šaltinis, efektyviai nulemiantis tikslinę rinką. Verslininkai grupuoja potencialius klientus pagal panašumus, kuriuos jie dalijasi pagal atitinkamus aspektus, tokius kaip klientų poreikiai, kanalų parinktys, produkto savybės arba klientų pelningumas. Rinkos segmentavimas leidžia įmonėms imtis vartotojų segmento ir juos suskirstyti pagal panašumus, kuriuos jie visi dalijasi pagal atributus, kurie apibrėžia rinkodaros strategiją.
Tikslinės rinkos apibrėžimas
Verslas gali pasinaudoti rinkos segmentacija savo pranašumais, žinodamas pagrindą segmentuoti klientus, pavyzdžiui, nukreipti potencialius klientus, turinčius didžiausią pelno potencialą. Potencialūs klientai, atitinkantys šį demografinį verslą, tampa rinkos segmentu. Verslas gali turėti daugiau nei vieną rinkos segmentą, o kiekvienas rinkos segmentas yra bendros rinkodaros strategijos dalis. Šie tiksliniai segmentai gali žymiai pagerinti rinkodaros efektyvumą.
Produkto diferenciacijos supratimas
Produktų diferencijavimas - tai produkto savybių ir požymių išryškinimo strategija, siekiant atskirti jį nuo konkurentų ir kitų produktų pasiūlos. Yra daug būdų, kaip produktas gali atskirti save, pavyzdžiui, naujoves, rinkodarą ir platinimą. Bendras produkto diferenciacijos strategijos tikslas - padaryti produktą patrauklesnį konkrečiam tiksliniam segmentui. Sutelkiant dėmesį į produkto paveldėjimo skirtumus, potencialūs klientai turėtų jį laikyti unikaliais ir todėl vertingais. Verslas perduoda šiuos skirtumus savo reklamai, kuri yra pardavimo pasiūlymas.
Tiesioginės konkurencijos mažinimas
Dėmesys produktų skirtumams mažina tiesioginę konkurenciją. Kai įmonės kategorizuoja produktą kaip skirtingą, konkurencija gali būti grindžiama ne kaina, o ne kainos veiksniais, pvz., Dizainu ir funkcionalumu. Tikslinio segmento klientai yra mažiau jautrūs šiems ne kainų veiksniams, todėl produkto diferenciacijos strategija tampa veiksminga verslo priemonė.
