Finansavimo programos leidžia klientams įsigyti didelės kainos elementus ir paskirstyti mokėjimus per nustatytą laikotarpį. Gerai valdoma finansavimo programa gali padidinti pardavimus, nes klientams bus lengviau užbaigti pirkimą. Jūsų įmonės pardavimų ir rinkodaros darbuotojai turi informuoti klientus apie savo galimybes ir paskatinti juos pasirinkti finansavimo planą, o ne mokėti grynuosius pinigus ar tiesiog nueiti be nieko.
Suprasti savo finansavimo sąlygas
Pasimokykite, kaip kiekvienas finansavimo programos aspektas veikia ir kaip jis galėtų būti naudingas kiekvienam konkrečiam klientui. Pavyzdžiui, jokie pinigai negali būti naudingi klientui be daug pinigų grynaisiais pinigais banko sąskaitoje, tačiau gali būti nenaudingas labiau pasiturintiems klientams, kurie nori sutaupyti bendrosios pirkimo kainos. Sukurkite pagrindinį pardavimų aukštį, kuriame aprašomos bendrosios finansavimo detalės, tačiau daugiausia dėmesio skiriama vienam ar dviem pagrindiniams privalumams, geriausiai tinkajam klientui. Užduokite klausimus, kad sužinotumėte apie jo poreikius ir finansinę padėtį, kad galėtumėte pakeisti savo pardavimo lygį.
Sumažinkite trūkumus
Paaiškinkite visus taikomus metinius mokesčius, palūkanų mokesčius ar pavėluotus mokesčius, bet pabandykite nukreipti pokalbį atgal į finansinės naudos neturėdami stulbinančio ar nepatogaus. Žinoma, jūs vis dar turite būti sąžiningi dėl visų mokesčių, kuriuos gali patirti klientai.
