Nesvarbu, ar parduodate esamą produktą naujam klientui, ar naują produktą esamam klientui, produkto pasiūlymas (kuriame paaiškinate produkto naudojimo būdus ir naudą) gali padėti jums efektyviau parduoti. Tačiau daugelis įmonių praleidžia savo laiką rašydami gaminių pasiūlymus, kurie efektyviai neparduoda savo produktų, silpnina jų santykius su klientais ir pardavėjais. Norėdami parašyti efektyvų produkto pasiūlymą, turėkite omenyje konkrečią procedūrą.
Sukurkite pasiūlymo temą. Ši tema tarnauja tokiam pačiam tikslui kaip ir disertacijos pareiškimas akademinėje esė; tai turėtų būti pagrindinė priežastis, kodėl potencialus pirkėjas turėtų įsigyti jūsų produktą ar paslaugą. Pavyzdžiui, jei esate sodininkas, galite sutelkti dėmesį į vertę, kurią gerai prižiūrimas sodas gali pridėti prie namų. Tai turėtų būti vienas iš pirmųjų sakinių ir turėtų būti sustiprintas per visą pasiūlymą.
Parašykite savo pasiūlymo tekstą. Sukūrę temą šiuo metu praleiskite įvadą ir sutelkkite dėmesį į savo pasiūlymo tekstą, kuris, priklausomai nuo jūsų rinkos, gali būti nuo vieno iki trijų puslapių ilgio. Įstaiga išsamiai apibūdinkite įvairius būdus, kaip jūsų produktas gali būti naudingas potencialiam pirkėjui, nulinėjant produkto aspektus, atsirandančius iš jūsų temos. Būtinai pabrėžkite savo kliento naudą, o ne naudą jums ar jūsų įmonei.
Parašykite pasiūlymo įvedimą. Grįžkite į pasiūlymo pradžią ir dirbkite su tema, kad sukurtumėte įvadą. Į šį įvedimą gali būti įtrauktas kablys, pvz., Statistinė ar įdomi citata, ir joje turėtų būti pateiktos pagrindinės idėjos, kurias vėliau galėsite sukurti pasiūlyme. Įsitikinkite, kad į temą įtraukėte pirmąjį arba antrąjį sakinį.
Suasmeninkite savo pasiūlymą. Sukūrę bendrą pasiūlymą, kurį galite naudoti savo produktui platinti įvairiems žmonėms, kelis kartus dirbkite per skirtingus klientus. Pavyzdžiui, jūsų pasiūlymas gali būti kitoks, jei siūlote parduoti produktą įmonei, kuri specializuojasi kraštovaizdžio architektūroje, o ne individualiame namų savininke.
Formatuokite ir patikrinkite savo pasiūlymą. Atskirkite savo pastraipas tarpu tarp jų, kad pasiūlymas būtų suprantamas, ir pasirinkite standartinį šriftą, kad nebūtų užvaldytas jūsų auditorija. Prieš išsiųsdami patikrinkite pasiūlymo rašybą ir gramatiką; jei reikia, perskaitykite antrą ar trečiąjį asmenį, kad įsitikintumėte, jog jis yra be klaidų.
