Kai įmonės tampa pakankamai didelės ir turi pakankamai kapitalo, jos dažnai nusprendžia įsigyti kitas įmones. Tai vadinama „integracijos strategija“. Yra dvi pagrindinės integracijos formos: horizontalios ir vertikalios.
Horizontali integracija - tai mažinti konkurenciją ir didinti rinkos dalį perkant konkuruojančias įmones, o vertikali integracija apima pirkėjų ar platintojų perkėlimą, siekiant supaprastinti procesą ir sumažinti produkto pateikimo į rinką išlaidas.
Patarimai
-
Horizontali integracija vyksta tada, kai bendrovė perka tos pačios rūšies įmonę, kad padidintų rinkos dalį arba pasiektų naujus klientus, o vertikalios integracijos metu įsigyja tiekėją ar platintoją, kad būtų supaprastinta gamyba.
Horizontali integracijos apibrėžtis
Įmonės, augančios per horizontalią integraciją, siekia įsigyti tos pačios pramonės įmonės, kuri gali pasiūlyti daug naudos, įskaitant:
- Didinti jų dydį
- Auginant jų produktų pasiūlą
- Konkurencijos mažinimas
- Didinti gamybą
- Prieiga prie naujų klientų.
Horizontali integracija gali būti lengvai pasiekiama monopolijos ir oligopolijos jei viena bendrovė perka visus ar dauguma konkurentų rinkoje, kuri dažnai kelia antimonopolinius klausimus. Daugelis tokio tipo susijungimų turi būti patvirtinti vyriausybėje, kad jie būtų apsaugoti vartotojus nuo sumažėjusios konkurencijos. Pavyzdžiui, jei „Verizon“ įsigijo „AT&T“, vartotojai turės mažai mobiliojo ryšio paslaugų.
Be sumažėjusios konkurencijos, viena iš dažniau pasitaikančių priežasčių, dėl kurių bendrovė atliks horizontalią integraciją, yra padidinti produktų ir paslaugų, kurias jie gali pasiūlyti vartotojams, skaičių. Kai kuriais atvejais bendrovė gali netgi norėti sujungti esamas paslaugas su bendrovės, kurią ji nori įsigyti, paslaugomis. Tai taip pat gali leisti bendrovei padidinti gamybą su naujomis gamyklomis ir darbuotojais.
Horizontalios integracijos pavyzdžiai
Pavyzdžiui, jei AriZona gėrimai (už AriZona ledinės arbatos užimanti įmonė) norėjo pradėti parduoti aromatizuotus putojančius vandenis ir arbatas, bet nenorėjo investuoti į naują įrangą, gamyklas ir darbuotojus, ji galėtų įsigyti kompaniją, kuri gamina kibirkščius vandenis, kaip ir „La Croix“, ir nedelsdami pradėkite parduoti šiuos gėrimus. Tai taip pat suteiktų jam galimybę greitai patekti į „La Croix“ vartotojus, o ne sukurti savo vartotojų bazę.
Realaus gyvenimo horizontalaus integravimo pavyzdžiai „Marriott“ įsigijo „Sheraton“, „Facebook“ 2012 m. įsigijo „Instagram“ ir „Disney“ 2006 m. „Pixar“ įsigijimą.
Vertikalios integracijos apibrėžimas
Vertikali integracija vyksta tada, kai bendrovė perka subjektus, užsiimančius skiriasi vertės grandinės etapais. Iš esmės tai reiškia, kad viena įmonė perka kitą, dalyvaujančią to paties produkto gamyboje, bet skirtingame tiekimo grandinės lygyje, todėl gaminio kūrimo procesas tampa pigesnis ir greitesnis. Vertikaliai integruotos bendrovės gali tai padaryti, padėjo:
- Sustiprintos jų tiekimo grandinės
- Sumažinkite gamybos sąnaudas
- Užfiksuoti daugiau pelno
- Pasiekite naujus platinimo kanalus.
Nors vertikalios monopolijos sukūrimas yra sunkesnis nei horizontalus, jis gali būti paliktas iš įmonės kontroliuoti visą pramonę ne tik jo segmentas.
Vertikalios integracijos pavyzdžiai
Pavyzdžiui, Andrew Carnegie garsėja vertikalios integracijos idėja, kad plieno rinką būtų galima pakreipti kontroliuojant visus gamybos proceso aspektus. Jis ne tik savo plieno gamyklas, bet ir geležies rūdos baržas, anglies ir geležies laukus bei geležinkelius. Jis tiesiogiai parduotų vartotojams, apeinant tarpininkus ir jų mokesčius. Dėl vertikalios integracijos visoje pramonėje nė vienas konkurentas negalėjo sau leisti konkuruoti su „Carnegie Steel“ kainomis, ir jis ilgus metus turėjo pramonės monopolį.
Šiuolaikiškesni ir mažiau monopolistiniai vertikalios integracijos pavyzdžiai apima „Google“ 2001 m. „Motorola“ įsigijimą, kad gamintų išmaniuosius telefonus ir „Ikea“ 2015 m. Įsigytų Rumunijos miško žemę, kad gamintų pačias žaliavas.
Atgal ir integracija
Vertikali integracija gali vykti vienu iš dviejų būdų, priklausomai nuo to, kur pirkėjas ir naujas įsigijimas yra tiekimo grandinėje. Yra trys vertikalios integracijos rūšys:
- į priekį (ar tolesnę) integraciją
- atgal (arba į viršų) integracija
- subalansuota integracija
Čia yra skirtumas tarp trijų:
- Persiųsti integraciją apima įmonės įsigijimą toliau žemyn tiekimo grandinėje, pvz., platintojas. Pavyzdys būtų, jei gėlių augintojas įsigytų floristų grandinę.
- Atgalinė integracija įvyksta, kai bendrovė perka įmonę virš jų tiekimo grandinėje, pavyzdžiui, jei grūdų gamintojas įsigijo ūkius, auginančius grūduose naudojamus grūdus.
- Subalansuota integracija apima perėmimą visos dalys gamybos procese ir yra vadinama vertikalia monopolija. Andrew Carnegie anksčiau minėta plieno bendrovė dalyvavo subalansuotoje integracijoje. Ši vertikalios integracijos forma yra mažiau paplitusi nei integracija į priekį arba atgal, nes JAV antimonopolinių teisės aktų pagrindu ji yra neteisėta.
Horizontalios integracijos privalumai
Tiek vertikali, tiek horizontali integracija turi naudos, o bendrovė turi apsvarstyti savo poreikius, prieš priimdama sprendimą dėl kokios integracijos strategijos. Horizontali integracija gali būti naudingiausia, kai įmonė yra:
- sparčiai augančios pramonės dalis, ir ji turi išlaikyti didelę rinkos dalies dalį
- ne klestėti konkurencija
- tikėdamiesi pasiekti naują rinką ar klientų bazę
- siekia didinti verslą.
Žinoma, horizontali integracija neleidžia bendrovei tapti savarankišku, todėl įmonės, siekiančios sumažinti paskirstymo ar tiekimo išlaidas, gali būti vertingesnės dėl vertikalios integracijos.
Vertikalios integracijos privalumai
Kita vertus, vertikali integracija negali nedelsiant padėti bendrovei padidinti savo rinkos dalį, tačiau ji gali padėti sumažinti išlaidas, susijusias su produkto ar paslaugos įsigijimu rinkoje, ir tai gali padėti įmonei įsisavinti pelną iš abiejų tiekimo pusių grandinę. Sumažintas pelnas gali padėti įmonei taupyti vartotojui siekiant galiausiai gauti didesnę rinkos dalį arba padėti jai veiksmingiau konkuruoti su kitais pramonės produktais ir paslaugomis.
Vertikali integracija yra naudingiausia įmonėms, kurios įspėja, kad jos platintojai ar tiekėjai yra nepatikimi arba per daug apmokestinami arba jei tarp bendrovės ir jos vartotojų yra per daug tarpininkų, pridedant nereikalingus mokesčius galutinėms produkto kainoms.
Į vertikalią integraciją taip pat gali atrodyti įmonė, kuri bando gaminti produktus tiksliai nurodytoms specifikacijoms, nepriklausančioms pramonei. Pvz., Jei automobilių įmonė nori padangoms tapti tam tikru dydžiu, kurio neparduoda jokios esamos padangų bendrovės, gali būti finansiškai patikimesnė pirkti padangų įmonę ir pradėti gaminti tokio dydžio padangas, o ne užsakyti specialių padangų iš esamos įmonės.
Sėkmė su vertikalia integracija
Siekdama sėkmingos vertikalios integracijos, įmonė turi turėti pakankamai išteklių naujam verslui valdyti ir būti pasirengusi perimti su darbu susijusį subjektą, su kuriuo ji negali būti susipažinusi. Pavyzdžiui, jei alaus kompanija perima vaismedžių sodą, kad galėtų pradėti parduoti obuolių sidro, ji turi užtikrinti, kad ji turėtų kapitalo, kad galėtų išgyventi potvynių metus, ir kad aukštesniosios įmonės yra pasirengusios priimti patikimus sprendimus dėl žemės ūkio, tai sritis, kurioje jie negali turėti ankstesnės patirties.
