Darbuotojų skatinimo plano rengimas turėtų apimti konkrečių tikslų nustatymą ir objektyvių parametrų kūrimą, kad būtų išvengta problemų, dėl kurių gali kilti moralinių problemų. Dirbdami su savo darbuotojais, norėdami pareikšti savo nuomonę apie tai, kas paskatins juos atlikti geresnius darbus, galite sukurti programą, kuri savo verslui ir darbuotojams siūlo laimėti / laimėti.
Pirmiausia nustatykite savo tikslus
Pirmas žingsnis kuriant skatinamąjį planą - surinkti norimus rezultatus. Tai padės jums nustatyti realistiškus atlyginimus, atsižvelgiant į sunkumus ir vertę, kurią tikitės atlikti. Pavyzdžiui, 100 dolerių vertės dovanų kortelės pasiūlymas darbuotojui, kuris parduoda 100 000 dolerių vertės produktų ar paslaugų, gali būti laikomas įžeidžiančiu. Rezultatų tikslų nustatymas taip pat padės jums sukurti matavimus, kuriuos naudosite, kad įvertintumėte darbuotojų rezultatus, susijusius su atlygio programa.
Užklausos darbuotojai
Suderinkite savo darbuotojus ar bent jau savo vadovus į diskusiją. Vykdykite savo idėjas ir leiskite jiems žinoti, kad nesate išspręsta galutinės programos. Tai padės jums gauti idėjų dėl papildomų tikslų, matavimų, skirtų įvertinti rezultatus, ir apdovanoti idėjomis. Prieš paskelbdami planą visai bendrovei, paleiskite savo galutinę programą departamentų vadovų ar pagrindinių vadovų.
Nustatykite biudžetą
Nesukurkite skatinamojo plano, kuris darbuotojams, jei manote, kad neturite biudžeto, kad galėtumėte sumokėti premijas, komisinius ar prizus, turi neribotą atlygio potencialą. Be grynųjų pinigų apdovanojimų, prizų ar atsipirkimo laiko, veiksnys tuo metu, kai kažkas imsis kurti ir stebėti programą. Prisiminti, kad jei nustatysite viršutinį atlygio dydį, darbuotojai dažnai nustos veikti, kai jie pasiekia maksimalų atlygio lygį.
Atidžiai bendraukite
Skatinamojo plano, kuriame aiškiai nenurodoma, ko reikia darbuotojams, kaip jie bus matuojami, ir ką jie gali uždirbti, neturės norimo poveikio. Įdėkite savo skatinamąjį planą raštu, įskaitant pradžios ir pabaigos datas, kurie atitinka reikalavimus, plano tikslus, kaip vertinsite rezultatus ir kaip bus mokamos ar suteikiamos paskatos.
Pardavimų paskatos
Kurdami pardavimo paskatas, atsižvelgkite į skirtingų atstovų situacijas. Pardavimų atstovai, kurie tik pradeda veiklą, turi galimybę gauti didesnį našumą, suteikdami jiems pranašumą skatinamuosiuose planuose, pagrįstuose procentais padidėjusiu pardavimu. Reps, kurie buvo su jumis ilgiau arba kurie turi didesnes teritorijas, turi pranašumą, palyginti su kitais reps, kai kalbama apie didžiausią bendrą pardavimo skaičių. Kad išvengtumėte dilemos, galite pasiūlyti paskatą, kuri atlygintų visą pardavimų grupės darbą.
Veiklos aspektai
Būkite atsargūs kurdami paskatas, kurios apdovanoja neapibrėžtinas veiklos rodiklius, pvz., „Patobulintą“ arba „vertingiausią komandos narį“. Tai reikalauja, kad vadovas ar įmonės savininkas priimtų subjektyvų sprendimą, kuris gali paskatinti darbuotojų palankumą. Ieškokite būdų nustatyti konkrečius veiklos rodiklius kuriuos gali įvertinti ir vadovai, ir darbuotojai.
Apdovanojimų idėjos
Jūs neturite išleisti didelių pinigų, kad sukurtumėte paskatų planus, skatinančius darbuotojus. Be piniginių prizų, galite pasiūlyti:
• Papildomas mokamas laikas • Darbuotojo vietoje esantis automobilių stovėjimo aikštelė • Vieną mėnesį lanksčios trukmės laikas • Pripažinimas darbo vietoje: • Asmeninė plokštelė namams ar biurui • Dovanų kortelės • Bilietai į filmus, žaidimus ar sporto renginius
Atminkite, kad darbuotojai turi skirtingus skonius ir interesus stenkitės vengti vieno prizo visiems. Pavyzdžiui, vyresnio amžiaus darbuotojai gali teikti pirmenybę maitinimo ar pramogų naudai, o jaunesni darbuotojai gali rinktis elektroniką. Siūlydami dovanų korteles, laimėti darbuotojai gali pasirinkti jiems tinkamiausią variantą. Galite pasiūlyti paskatas, kurios taip pat naudingos jūsų įmonei, pvz., Treniruoklių salė, mokymas už kursą, mokamas lankymasis profesionaliame seminare, asociacijos rinkliavos, prekybos žurnalų prenumeratos arba sertifikavimo mokymai.
