Vietoj to, kad jūs jau turėtumėte savo konkurentus susieti ar jaučiate, kad nėra jokio būdo tiksliai analizuoti konkursą, naudokite strategijos žemėlapį, kad geriau suprastumėte savo įmonę ir kaip palygintumėte su pagrindiniais konkurentais. Laikas ir pastangos įgyti perspektyvą, rinkti informaciją ir planuoti strategijas atsipirks su patikimu planu, kuriuo galėsite bendrauti su darbuotojais, sutelkdami išteklius, kad pagerintumėte savo padėtį rinkoje.
Elementai, kurių jums reikės
-
Programinė įranga su srauto diagramos galimybėmis
-
Veiklos rodikliai: finansiniai duomenys, rinkos dalis, klientų pasitenkinimo balai
Paruoškite bendrą sceną
Nuspręskite, kurias bendroves laikote pagrindiniu konkurenciniu rinkiniu: nuo trijų iki penkių didžiausių kompanijų, su kuriomis susiduriate.
Rinkti pagrindinius konkurencinio rinkinio veiklos rodiklius. Profesinių asociacijų leidiniuose nuimkite konkurencinės žvalgybos duomenis iš įmonių ataskaitų, organizacijos schemų, SEC dokumentų, patentų paraiškų, pranešimų spaudai arba apklausos rezultatus.
Suderinkite tai, ką galite gauti su vidiniais duomenimis; nors turėtumėte turėti galimybę gauti daug daugiau informacijos apie savo įmonę, standartizuokite tai, ką naudojote kartografavimo procese visose įmonėse, kad būtų užtikrintas „obuolių ir obuolių“ palyginimas.
Įsigykite keturias perspektyvas
Plėtoti finansinę perspektyvą. Surinkite fiskalinius duomenis, pvz., Pajamas, išlaidas, pelną ir grąžą. Sutelkti dėmesį į tai, ko reikia, kad finansiškai paremtų įmonės tikslus.
Suderinkite klientų perspektyvą. Nustatykite, kaip klientai mano, kad įmonės yra susietos su rinkos dalies duomenimis, klientų pasitenkinimo rezultatais ir požiūriais ir naudojimo duomenimis. Sutelkite dėmesį į kiekvienai bendrovei unikalią vertę: kaip kiekviena įmonė įsigyja ir saugo klientus.
Sukurti procesų perspektyvą. Nustatykite, kokius vidinius procesus kiekviena įmonė pasižymi, kad įvykdytų savo atitinkamus vertės pasiūlymus: ką kiekviena įmonė geriausiai tenkina savo klientams. Užpildykite gabalus naudodami produktų rinkinį, pagrindines operacijas ar įrenginius, pardavimų ar platinimo kanalų duomenis.
Išplėsti augimo ir mokymosi perspektyvą. Nustatykite, kokias technologijas ar verslo kultūrą remia procesai, naudodami intelektines savybes, pvz., Patentus arba produktų ar plėtinių naujienas, taip pat organizacines schemas, kad išsiaiškintumėte, kaip įmonės struktūra palaiko jų pastangas. Šioje žemėlapio dalyje akcentuojama, kaip kiekviena kompanija pati formuoja savo gebėjimą vykdyti savo procesą ir prisitaikyti prie rinkos poreikių.
Nupieškite žemėlapį
Naudodamiesi srautų diagramos programine įranga ar net programomis, specialiai sukurtomis strateginiams žemėlapiams, įveskite informaciją, kad būtų galima grafiškai vaizduoti keturių jūsų organizacijos perspektyvų tarpusavio ryšį.
Su jūsų įmone kaip pradine padėtimi, pakartokite kiekvieno konkurento grafinį vaizdą.
Pasirinkite vieną iš kelių būdų, kaip vaizduoti konkurencingą kraštovaizdį. Vienas iš jų - naudoti didelį ir supaprastintą žemėlapį, kuriame būtų rodoma pradinė informacija visiems konkurentams, kaip „glaustai“. Kitas yra atskirti žemėlapius kiekvienai bendrovei, kad būtų galima juos įrengti šalia. Trečia, naudokite daugelio puslapių „atlasą“, kuriame pateikiama išsami informacija apie visas įmones. Kiekviena iš keturių perspektyvų gauna savo puslapį.
