Integracinis susitarimas yra tas, kuriame abi šalys suvokia, kad jos gauna daugiau nei jos atsisako. Priešingu atveju jis vadinamas „abipusiu laimėjimu“, tačiau jis skiriasi nuo kompromiso, nes abi šalys mano, kad jos nieko neduoda derybose, arba kad tai, ką jie gauna, yra vertingesnė už tai, ką jie pripažįsta. Tai vadinama daugeliu suderinamų elementų, o jų kulminacija - tvirtas ir stabilus susitarimas su daug naudos visiems. 1981 m. Knygoje „Derybų elgesys“ sociologas Dean Pruitt nurodė penkis integracinių susitarimų tipus.
Pjūvio išplėtimas
Kai konfliktus sukelia išteklių trūkumas, rezoliucija dažnai gali įvykti „plečiant pyragą“ arba plečiant turimus išteklius. Garsus pavyzdys yra tai, kad dvi pieno bendrovės buvo pirmosios, kurios pristatė savo produktą kremo platformoje. Jų konfliktas išspręstas, kai platforma buvo išplėsta, kad tilptų abiejų bendrovių sunkvežimiai.
Nespecifinė kompensacija
Nespecifinės kompensacijos atveju viena šalis gauna tai, ko nori, grąžindama kitai šaliai kažką, kas nesusijusi su pradiniu konflikto šaltiniu. Šalis paprasčiausiai „perka“ kitos šalies nuolaidas ir gali gauti tai, ko nori norėdama parduoti kažką, ką kita šalis suprato, kad ji nori ar reikia. Šio tipo integracinio susitarimo pavyzdys yra viena iš pirmiau minėtų pieno kompanijų, mokančių kitą už privilegiją naudotis platforma.
Registravimas
Registruojant vieną šalį, viena šalis pripažįsta, kad klausimai, kuriuos ji laiko mažu prioritetu, yra kita, kurią kita šalis laiko svarbiu. Kiekviena šalis turi bent dalį savo poreikių, kuriuos laiko svarbiausiais ar vertingiausiais. Logistika buvo laikoma nespecifine kompensacija, nes pieno kompanijos pavyzdyje bendrovė, kuri atsisako savo pirmumo teisės, nes ji mano, kad papildomi pinigai yra svarbesni už pirmuosius.
Sąnaudų mažinimas
Išlaidų mažinimo atveju viena šalis gauna tai, ko nori, bet be papildomų išlaidų, atsiradusių kitai šaliai. Dėl to atsiranda didelės bendros naudos, o ne dėl to, kad viena šalis pakeitė savo poziciją, bet dėl to, kad kita šalis mažiau kenčia dėl paklausos. Išlaidų mažinimo pavyzdys yra tada, kai viena pieno įmonė nusprendžia, kad pirmasis neturi jokio skirtumo, kiek pieno ji parduoda.
Sujungimas
Pertraukiant, nė viena iš šalių negauna savo pradinių reikalavimų, bet sugeba pateikti naujus sprendimus, kurie tenkina pagrindines jų poreikių priežastis. Kiekvienos šalies tikslai tapo suderinami ir, naudojant šį metodą, aptinkami kiekvienos šalies pagrindiniai interesai ir pozicijos. Pertvarkymo pavyzdys gali būti toks. Pieno įmonės pastebėjo, kad prielaida, kad jų pienas pirmiausia suteiks jiems pranašumą, buvo neteisingas, tačiau dėl jų situacijos kitoks pristatymo laikas suteiktų jiems tokį patį pranašumą.
