Kadangi pramoniniai produktai turi konkrečią auditoriją, rinkodaros pastangos turi būti tikslingos, kad jos būtų veiksmingos. Kai planuojate rinkodaros kampaniją, apsvarstykite, kaip galite gauti savo įmonės pavadinimą ir pranešimą prieš vartotojus ir verslo savininkus, kuriems gali prireikti jūsų produktų. Užtikrindami, kad jūsų rinkodaros kampanija pasiektų tinkamus žmones, galite pasiekti didesnių rezultatų, nenukeliant laiko ir pinigų bendresnėms kampanijoms
Pasirinkite tikslinę auditoriją, kuri atitinka jūsų siūlomą produktą. Prieš pradėdami rinkodaros kampaniją, sukurkite savo idealios auditorijos profilį. Jei, pavyzdžiui, parduodate mašinų atsargines dalis, jūsų tikslinis klientas gali būti gamybos inžinierius. Surinkite kuo daugiau informacijos apie žmones, kurie pirks jūsų produktus. Jų darbo pavadinimai, pirkimo ciklas, jų skaitomi leidiniai, sprendimų priėmimo galia ir pageidavimai gali turėti įtakos jų pirkimui.
Sukurkite rinkodaros pranešimą, kuris kreipiasi į jūsų kliento poreikius. Remdamiesi auditorijos analize, apsvarstykite, kas yra svarbiausias žmonėms, kurie įsigys jūsų produktą. Kaina, funkcija, garantija, laivyba ir laiko juosta yra dažniausiai rūpestingi pramoninių produktų pirkėjams. Jei parduodate didelius kiekius verslui, įtraukite informaciją apie masinį pristatymą ir prieinamumą. Parduodami tiesiogiai vartotojams, galite sutelkti dėmesį į sezoninius poreikius ar naudojimą.
Dizaino rinkodaros medžiagos. Kadangi daugelis klientų tyrinėja produktus ir tiekėjus internete, pirmasis žingsnis turėtų būti svetainė, net jei neparduosite pardavimo internetu. Užsisakykite vizitines korteles ir firminius blankus su savo įmonės pavadinimu ir logotipu, ir, priklausomai nuo siūlomų produktų apimties, galite pateikti spausdintą brošiūrą, katalogą ir reklaminius skrajutes.
Eikite ten, kur yra jūsų klientai. Jei teikiate pramoninius projektus didelio masto operacijoms, sukurkite kabiną su produktų pavyzdžiais ir užsakymo informacija. Taip pat galite lankytis pramonės, inžinerijos ar statybos pramonės parodose. Pateikite savo brošiūras vietinėms įmonėms, kurioms reikalingi pramonės produktai. Siūlyti naują kliento nuolaidą, jei jie persijungia iš savo dabartinio tiekėjo.
