Jei esate įmonės savininkas arba vadybininkas, galite dalyvauti derybose tam tikru karjeros momentu. Derybos efektyviai gali sustiprinti jūsų verslą, o prastos derybų strategijos galiausiai gali pakenkti. Galite naudoti daug skirtingų požiūrių į derybas ir visi jie gali būti tinkami, priklausomai nuo jūsų situacijos.
Platinimo derybos
Vienas iš derybų būdų yra paskirstymo derybų strategija. Šio tipo derybose jūs žiūrite į derybų turtą ar tikslą, tarsi tai būtų tam tikra suma. Tai kartais vadinama fiksuota pyragų derybomis. Kiekviena šio derybų šalis nori gauti kuo daugiau, kaip jis gali. Pavyzdžiui, jei perkate kažką, norite mokėti mažiausią įmanomą kainą, o pardavėjas nori gauti didžiausią įmanomą kainą. Toks požiūris geriausiai tinka, jei dirbsite tik su derybų šalimi tik vieną kartą arba tik kelis kartus.
Kompromisas
Kitas požiūris į derybas yra kompromisas su jūsų derybų partneriu. Šis derybų tipas paprastai vyksta, kai palaikote nuolatinius santykius su priešininku. Pavyzdžiui, jei nustatote santykius su platintoju, tai galbūt būtų vienas iš naudingiausių būdų derėtis. Šio tipo derybose visi gauna kažką, ko jie nori. Jūs nesate tik padėti sau, bet ir padėti savo partneriui. Tokios derybos padeda kurti ilgalaikius santykius ir gerinti verslui.
Asmeninis
Viena iš efektyviausių derybų strategijų - atskirti žmones nuo problemos. Derybininkai dažnai susiduria su asmeniniais klausimais su tais, su kuriais jie derasi. Kai tai įvyksta, tai gali sukelti problemų užbaigiant sandorį. Norėdami baigti derybas, dažnai naudinga atskirti žmones nuo problemos. Tokiu būdu abi derybų šalys gali užbaigti sandorį nepriklausomai nuo asmeninių klausimų.
Informacijos stoka
Kitas požiūris, kurį galite imtis derybų link, yra svarbios informacijos išlaikymas sau. Kai kurie tai vadina „savo kortelių laikymu šalia liemenės“. Jūs einate į derybas neatskleidžiant visko apie projektą. Jei sandorio šaliai nereikia žinoti tam tikros informacijos, nepranešite jam. Tai padeda jums išlaikyti savo tikslus ir prioritetus sau, kad kita derybų šalis nerastų būdų, kaip iš jų gauti pelną.
