Didelėse organizacijose verslo plėtros skyriai yra paplitę. Jie dažnai siekia padidinti įmonės pajamas, kurti strategines partnerystes ir padidinti pelningumą.Verslo plėtros departamento žmonės yra iš įvairių darbo vietų, pavyzdžiui, pardavimų, rinkodaros, mokslinių tyrimų ir plėtros, analitikos ir projektų valdymo. Smulkaus verslo įmonėse verslo plėtros skyrius gali vaidinti svarbų vaidmenį plėtojant bendrovę.
Parengti verslo plėtros tikslo pareiškimą
Prieš pradedant savo verslo plėtros skyrių, labai svarbu apibrėžti naujojo operacijos tikslus. Pvz., Ar norite, kad šis skyrius sutelktų dėmesį į įmonių pajamų didinimą visomis įmanomomis priemonėmis, ar norite, kad jos konkrečiai sutelktų dėmesį į naujų klientų pasirašymą, kurie gali paskatinti būsimas partnerystes? Nustatyti naujus aukštus, bet pasiekiamus ir realistiškus verslo tikslus. Tokiu būdu jūs turite aiškų tikslą dirbti su savo naujuoju skyriumi. Išsiaiškinkite pagrindinius uždavinius, kuriuos reikia padaryti, kad pasiektumėte savo tikslą ir išsiaiškintumėte, kaip tai padarysite.
Nustatykite verslo plėtros vaidmenį
Išsiaiškinkite, kas prisiims verslo plėtros vaidmenį jūsų įmonėje. Nesvarbu, ar esate vieno asmens operacija, ar 50 žmonių komanda, jums reikės priskirti ką nors, kad galėtumėte imtis naujų verslo plėtros užduočių. Jūs galite samdyti ką nors naujo įmonei, kuri atitinka reikiamą įgūdžių rinkinį, arba galite apsvarstyti galimybę perkelti ką nors iš kito departamento į šį. Jūsų verslo plėtros vaidmuo neturi būti visą laiką. Taip pat galite apsvarstyti galimybę padalyti darbuotojo pareigas taip, kad pusė savo laiko būtų išleidžiama verslo plėtros veiklai, o kita pusė - marketingui.
Sutelkti dėmesį į įgūdžius ir žinias, kurių reikia norint pasiekti jūsų įmonei nustatytus tikslus. Taip pat apsvarstykite, kas yra jūsų tikslinė rinka ir ką reikia padaryti, kad pasiektumėte juos. Pvz., Jei parduodate rankų darbo vaikams skirtus žaislus, galite apsvarstyti ką nors, turinčią patirties parduodant vaikų prekes, ir žinote, kaip pasiekti mažų vaikų tėvus per internetinę reklamą ir socialinės žiniasklaidos rinkas. Norint užmegzti strategines partnerystes, galbūt norėsite samdyti asmenį, turintį kontaktus viename iš meno dirbinių parodų sektoriuje, kad padėtų jums eksponuoti savo prekes renginiuose, kuriuose jie gali matyti jų tikslinę rinką. Sutelkti dėmesį į konkrečius įgūdžius, kurių reikės verslo plėtros vaidmeniui, kad jūsų verslas augtų.
Gauti ekspertų verslo plėtros patarimus, kai reikia
Darydami viską sau, tikrai naudinga, tačiau taip pat yra pliusas, kad ieškotumėte ekspertų pagalbos. Atkreipkite dėmesį į savo įgūdžius ir darbuotojų įgūdžius ir išsiaiškinkite, kas trūksta. Jei turite pardavimų ir analitikos pagrindą, bet trūksta rinkodaros aspekto, galbūt norėsite pasikalbėti su smulkaus verslo rinkodaros ekspertu, kad suprastumėte, kokias skatinimo strategijas galite naudoti, kad galėtumėte plėtoti savo verslo plėtros planus.
