Nėra tinkamo būdo spręsti pasaulines rinkas. Sprendžiant dėl struktūros, geriausiai atitinkančios jūsų tarptautinius poreikius, turėtų būti siekiama sukurti efektyviausią sistemą, paremtą jūsų įmonės, akcininkų ir jūsų produktų bei paslaugų poreikiais. Galiausiai struktūra turi būti pakankamai stipri, kad būtų pasiekti įmonės tikslai ir pakankamai lanksti, kad atlaikytų rinkos spaudimą.
Apibrėžimas
Pagal apibrėžimą tarptautinė rinkodara - tai verslo veikla, kuria siekiama, kad prekių ir paslaugų srautas vartotojams ar vartotojams būtų naudingas daugiau nei vienoje šalyje. Priklausomai nuo jūsų šaltinio, yra keturios arba penkios pagrindinės rinkodaros struktūros, kurios gali palaikyti šią veiklą ir keli veiklos veiksniai, galintys paveikti jūsų sprendimą, kuri struktūra geriausiai tinka jūsų organizacijai.
Veiklos pagrindai
Nors tikslūs aprašymai šiek tiek skiriasi, rinkodaros struktūros turėtų būti plėtojamos remiantis įmonės veiklos struktūra. Pradėkite nustatydami, su kuria operacine sistema jūs susiduriate. Bendrovė gali būti daugiašalė organizacija, turinti daugiausia užsienio operacijas, ir nepriklausomų, dažnai šalių specifinių produktų prekių ženklų portfelis. Arba tai gali būti organizuojama kaip tarptautinė kompanija, tačiau ji visų pirma veikia kaip vietinė operacija su užsienio pardavimų operacijomis, kurios laikomos pelno priedais. Trečiasis veiklos susitarimas yra labiau pasaulinis, susidedantis iš užsienio gamybos ir pardavimo dujotiekio pristatymo į vieningą pasaulinę rinką. Ketvirtoji veiklos struktūra yra sudėtingiausia: organizuotas, integruotas tinklas, kuriame užsienio operacijos gali gaminti gaminių komponentus vienoje šalyje, surinkti į kitą, platinti visame pasaulyje, bet valdyti produktų pardavimo žmones arba informaciją tarp geografiškai išsklaidytų, bet tarpusavyje susijusių vienetų.
Pagrindinis sprendimas: centralizuotas, palyginti su decentralizuotu
Nustačius pagrindinę operaciją, apsvarstykite, kaip ji veikia. Pirmasis pagrindinis rinkodaros struktūros sprendimas, kuris turi būti priimtas, yra tai, ar rinkodara bus vykdoma centralizuotoje vietoje, kur sprendimai priimami būstinėje (HQ) ir tiesiog vykdomi šioje srityje, arba jei sprendimų priėmimas bus decentralizuotas; regionuose ar šalyse, kuriose vyksta gamyba, platinimas ir pardavimas.„rnrnCentralized Marketing“ reikalauja stiprių komunikacijų ir tvirtų organizacinių procesų, kad būtų sėkmingi; priešingu atveju, komunikacijos apie įmonės politiką ir tikslus trūkumas lėtina rinkodarą iki nuskaitymo. Ji taip pat reikalauja vienodesnio požiūrio į viską, pradedant žinučių siuntimu į kainodarą ir reklaminę veiklą. rnrnDecentralizuota rinkodara leidžia priimti lokalizuotus arba bent jau konkrečiai šaliai skirtus sprendimų priėmimo ir pranešimų pakeitimus, pagrįstus kultūriniais požymiais, pvz., turtingumu ar raštingumu. Nors tai palengvina spartų sprendimų priėmimą, jis taip pat gali lemti fragmentišką prekės ženklą.
Rinkodaros struktūra: suderinti aplink produktus
Rinkodaros struktūros, orientuotos į produktus, yra orientuotos į produktų pristatymą konkrečioms klientų grupėms. Šiose specializuotose tarpfunkcinėse komandose dažniausiai yra produktų ir ekspertų vertikalios komandos, pvz., Kryžminė funkcinė grupė, įskaitant produktų valdymą, gamybos įrenginius, skambučių centrus, tiesioginio pardavimo komandas ir klientų aptarnavimo grupes, kuriose daugiausia dėmesio skiriama tam tikram produktui arba produktų ir pasaulinės klientų bazės. Ši rinkodaros struktūra suderinta su produkto patirtimi ir yra orientuota į geriausio produkto, patenkančio labiausiai klientų poreikius, teikimą. Nors paprastai būna įmonės būstinė ir vadovybė, grupė dažnai yra daugiašalė, o biurai yra išsklaidyti visame pasaulyje.
Rinkodaros struktūra: suderinta aplink geografines sritis
Kitose tarptautinėse rinkodaros struktūrose komandos suskirstytos į pasaulio geografines vietoves: Šiaurės Afrika, Karibų jūros regionas / Pietų Amerika, Azija, Šiaurės Amerika ir kt. Jie visi gali pristatyti tą pačią produktų grupę, tačiau komanda koreguoja produkto atributus, vietos nustatymas, kainodara ir pranešimų siuntimas pagal geografinę teritoriją, kurią jie aptarnauja. Rinkodaros patirtis nėra produktuose, o žinios apie auditoriją, kuriai bus siūlomi produktai. Šios komandos gali būti tarpfunkcinės grupės ir gali būti tiesiogiai prižiūrimos iš bendrovės būstinės. Paprastai jie sukasi aplink geografinį, regioninį biurą.
Rinkodaros struktūra: suderinta aplink procesus ir veiklą
Kita rinkodaros organizacinė struktūra yra glaudžiai susieta su platinimo kanalais arba įmonės fizine, šalies gamybos galimybe. Su šia struktūra, rinkodara yra skirta sutelkti dėmesį į pagrindines sąskaitas ir pasaulinį tiesioginį pardavimą, arba didelį bilietą, daugelio milijonų dolerių pardavimus, kurių trukmė ilgesnė. Tai paplitusi gamybos ir technologijų pramonėje. Kita prekybos struktūra, labiau paplitusi didmeninėje ir mažmeninėje prekyboje, sukasi aplink sezonines produktų linijas. Tai apima trumpą laiko paskirstymą ir veiklą su nustatytais rinkos tvarkaraščiais, salonais ir didelėmis bei mažomis sąskaitomis. Pasaulio mados pramonė yra šios struktūros pavyzdys.
