Kaip pirkti produktą. Rinkodaros pasaulyje kainodaros produktai apima 2 iš 4 svarbiausių verslo aspektų. Nustatant kainą, kuri duoda vertę tiek savo klientams, tiek jūsų įmonei, labai svarbu, kad jūsų verslas ilgaamžiškumas ir pelningumas. Nustatant tinkamas kainas jūsų įmonės produktams nustatomi keli veiksniai.
Suprasti, kad kaina siūlo tam tikrą vertę klientui. Per didelės arba per mažos kainos nustatymas gali apriboti jūsų verslo augimą. Tai taip pat gali sukelti didelių problemų pardavimams ir pinigų srautams.
Padidinkite savo pelną, suprasdami savo produkto vertę vartotojui. Produkto kaina yra jūsų finansinis atlygis už produkto teikimą; vertė yra tai, ką jūsų klientas mano, kad produktas yra verta. Įvertinkite, kokią naudą jūsų produktas siūlo savo klientams ir kaip kaina turi įtakos jų pirkimo sprendimams.
Atkreipkite dėmesį į fiksuotas ir kintamas išlaidas, susijusias su gaminio gamyba. Fiksuotos išlaidos, pavyzdžiui, mažmeninės prekybos plotas ar draudimas, išlieka pastovios, nesvarbu, ką gaminate ar parduodate. Keičiamos išlaidos, pvz., Darbo užmokestis ir medžiagos, didėja tiek, kiek jūs gaminate ar parduodate. Nustatydami kainą, turite gauti daugiau pinigų nei tik gamybos sąnaudos, todėl galite gauti pelną.
Suderinkite savo kainas su savo konkurencijos kainomis kiek įmanoma. Niekada nebijokite savo produktų per daug aukštesnėmis ar mažesnėmis nei jūsų konkurentai, neturėdami labai gera priežastis.
Naudokite skirtingas kainodaros taktikas, kad pritrauktumėte klientus ir maksimaliai padidintumėte pelną. Tai apima specialių kainų siūlymą skatinamais laikais; nelyginės vertės kainodara, pvz., kažko pardavimo už $ 9,99, o ne 10 JAV dolerių; parduoti produktus nuostolingai dėl naujų klientų pritraukimo; parduoti unikalų produktą ar paslaugą už didelę kainą; ir pradėti naują produktą mažesne kaina, didindami jį kaip populiarumą.
Įspėjimas
Būkite atsargūs, kad pernelyg dažnai naudojate nuolaidas. Klientai gali tapti įtartini ir nepasitikintys savo kasdienėmis kainomis, jei turite 99 proc.
