Darbdavių poreikių ir darbuotojų poreikių nesutarimai sukėlė sąjungų atsiradimą. Darbuotojai gali ne tik susitarti dėl darbo užmokesčio, bet ir darbo sąlygų, darbo saugumo ir naudos per sąjungą. Siekdamos jų poreikių, sąjungos pasitelkdamos derybas remiasi įvairiomis strategijomis, įskaitant ryškias, paradingas, boikotas ir kolektyvines derybas.
Stulbinantis
Darbuotojai atsisako grįžti į darbą, kol bus įvykdyti jų reikalavimai. Bendrovė sustoja ir sutinka suteikti Sąjungos reikalavimus. Tačiau streikuojantys darbuotojai negauna darbo užmokesčio, todėl įmonės bando išlaikyti strategiją, kad pamatytų, kiek laiko darbuotojai gali išgyventi be darbo užmokesčio.
Parading
Profesinės sąjungos gali nukreipti su baneriais, informuojančiais visuomenę apie kai kuriuos neigiamus įmonės aspektus, pvz., Mažus atlyginimus ar nesaugias darbo sąlygas; taip pat žinomas kaip „picketing“. Pavyzdžiui, 2001 m. Balandžio mėn. Havajų universiteto fakultetas, nepatenkintas atlyginimais, 13 dienų streikavo. Prieš ilgą laiką daugelis studentų pradėjo nerimauti dėl semestro pabaigos.
Boikotas
Kita retais atvejais pradėta taikyti strategija yra sąjunga, kuri boikotuoja bendrovės produktus ir įtikina kitus žmones daryti tą patį. Pasak „Žmogiškųjų išteklių valdymo“, „2003 m. Dviejų filialų, Aktoriaus nuosavybės asociacijos ir Amerikos muzikų federacijos prašymu, AFL / CIO į sąrašą įtraukė„ Broadway “muzikinio„ Miss Saigon “parodą. profesinės sąjungos prieštaravo tam, kad būtų naudojami neuniversitetiniai atlikėjai, dirbę ypač mažais atlyginimais ir virtualiu orkestru. " Virtualus orkestras sulaikė muzikantus, nes tai galėjo pakeisti gyvą orkestrą su programinės įrangos sukurtais orkestro priedais.
Kolektyvinės derybos: prieš derybas
Prieš pradedant derybas, stengiamasi sustiprinti narių sąjungos tikėjimą cirkuliuojant laiškus ir rengiant susitikimus, siekiant skatinti vienybę. Terry Leap savo knygoje „Kolektyvinės derybos ir darbo santykiai“ rašo: „Skundų, laiškų į sąjungos narius skaičiaus padidėjimas rodo, kad jų darbo užmokesčio lygis darbo rinkoje … „rimtų problemų“, į kurias reikia kreiptis, skaičius yra bendra taktika. “
Kolektyvinės derybos: konfrontacija
Pradėjus derybų procesą, sąjunga tampa labiau konfrontuojanti. Nesąžininga praktika gali būti ginčijama, susitikimai didinami, sąjunga ragina valdybą greitai priimti sprendimą. Tikslas yra daryti spaudimą valdybai, kad ji priimtų pateiktus reikalavimus. Palaipsniui didėja spaudimas, atkreipiant susirūpinimą plačiajai visuomenei ir pritraukiant užuojautą.
