Pardavėjo konsolidavimas yra vienas iš būdų, kuriais įmonės naudoja savo verslo plėtrai. Užuot pasirinkę platų produktų ir paslaugų pardavėjų sritį, įmonės pasirenka rinktis iš riboto žinomų kiekių pardavėjų. Atliktas teisingai, pardavėjo konsolidavimas suteikia konkrečią ir dažnai tiesioginę naudą organizacijai.
Kaina
Viena iš priežasčių, kodėl įmonės nusprendžia konsoliduoti pardavėjus, yra kontroliuoti išlaidas. Apribojant pirkimus konkrečiam pardavėjo fondui, įmonės gali turėti tam tikrų ribų išlaidas. Tai nereiškia, kad įmonės visuomet turės prieigą prie mažiausių prieinamų išlaidų, o sąnaudos taps žinomu kiekiu, pakartotinai tvarkydamos tą patį pardavėjų grupę. Per ilgą laiką ši organizacija taupo laiką ir pinigus, apribodama savo išlaidas pardavėjo vietai.
Kokybė ir našumas
Sėkmingam verslui reikia patikimų pardavėjų. Nauji ir neįrodyti pardavėjai yra nežinomas kiekis. Tai sukuria atsakomybę už verslą. Apribodama pardavėjų grupę per pardavėjo konsolidavimą, bendrovė gali įsitikinti, kad jo įsigyti produktai ir paslaugos atitinka tam tikrus kokybės ir veiklos standartus. Pardavėjai, kurie negali patenkinti ir garantuoti šiuos standartus, pašalinami iš pardavėjo grupės.
Agility
Įmonės turi sugebėti greitai reaguoti į verslo poreikius. Kai nepavyksta atlikti kritinės įrangos arba turi būti atlikta specializuota užduotis, kiekvieną minutę reikia skaičiuoti. Konsoliduodami pardavėjus, įmonės, prieš įvykdamos avariją, nustato kvalifikuotus pardavėjus. Kai atsiranda verslo poreikis, bendrovė iš karto patenka į pardavėjo ar pardavėjo grupę, kuri gali tiesiogiai patenkinti šį verslo poreikį.Nereikia ieškoti naujo tiekėjo, tikėdamiesi surasti vieną su produktu ar aptarnauti verslo poreikius.
Santykių tvarkymas
Pardavėjo konsolidavimas sumažina įmonės kontaktinius punktus. Užuot valdęs dešimtis ar net šimtus pardavėjo santykių, bendrovė gali susiaurinti lauką tik keliais. Šie pardavėjai tampa daugiau nei paprasti tiekėjai ar paslaugų teikėjai; jie tampa partneriais. Pardavėjai yra suinteresuoti užtikrinti, kad kompanija sėkmingai veiktų, ir bendrovė neturi dirbti su didžiuliu sutarčių ir pirkimo susitarimų skaičiumi.
